中國人壽杭州分公司 - 網路之家

     本人2000年畢業於上海同濟大學。大學畢業後的三年中，我共換過4家單位，7個工作崗位。從中國食品飲料行業鉅子杭州娃哈哈到中國電梯行業的老二杭州西子奧的斯，再到中國保險業的老二平安人壽和中國首家外資背景的保險公司太平人壽。一路走來，風景無限，感受頗多。自己的感悟是就是做自己想做的，過把癮就死。   
     2000年畢業後進入杭州娃哈哈公司，在車間進行設備維修。原想如此知名的公司不會誆人，但我還是錯了。公司對招聘時的承諾出爾反爾，自己有苦說不出。本想立馬走人，但考慮到身無分文以及人生地不熟，同時也為了能磨礪自己的品質以及切實瞭解娃哈哈的經營特點，我努力說服自己要忍，我硬是工作了8個月。當然要不是臉部燙傷，我會呆滿一年。離開前的一個月，恰逢車間要安裝一台從意大利進口的大型機器，我主動要求領導將這一安裝任務交由我處理，因為我要表明我是有能力的。我順利地將這一任務接下，在一個月的安裝過程中，我始終告誡自己一定要圓滿順利完成。在我的努力下，外方技術工人和工程師終於將工程圓滿順利完成。而工程完成後的當天晚上，我就向廠領導提出了離職。因為我堅信我是不需要靠體力來吃飯的，我要靠營銷來生存和發展。第二天我就去了上海。一周後回到娃哈哈時，人力資源部部長找我談話，表示我的事情公司上下都很關注，老總有過專門指示，希望我能留在娃哈哈，提出可以給我安排另外一份比較輕鬆的工作，譬如在另外一個車間進行生產線維護，每日只需工作10小時，每週有1天可休息，不需上夜班。我拒絕了這個要求。因為這不是我所需要的，我需要到市場上去、到外面去，我不想過牢籠般的車間生活，我不想依靠我的體力來賺取生活。即使在外被打得渾身傷痛，我也在所不惜。就這樣我毅然決然離開了娃哈哈。
    離開娃哈哈後的第2周，我接到了杭州西子奧的斯的面試通知。我被告之有兩個崗位可選：營銷中心的技術支持和技術部的技術開發。前者的發展規劃是到區域做銷售工程師，後者是成為項目工程師。儘管後者的起薪是前者的2倍多，但我還是選擇了前者，因為我需要到市場上去。但變化比計劃快，原先談好的銷售工程師培訓計劃落空，我告訴自己一定要咬定目標，8個月後，我抓住機會調整到了市場部任產品分析，但市場部的地位和作用僅是錦上添花，對於真正的市場我並沒有瞭解，每日的工作僅是報告加報告而已，沒有任何實質的東西，太虛了，我需要到市場上去。8個月後，我抓住機會調整到了大項目部，大項目部主要操作一些具有戰略意義的項目，並且自己可以參與實際的大項目操作，這對於我是一個極大的誘惑。但調入後，我發現工作並不是原先所說那樣，我接手了一個公司間業務和家樂福的全球採購協議談判，沒權卻要做有權才能做的事，所以幹得特別累。加之公司在這方面的關係沒有理順，對於大項目部的定位、權力配置以及績效考核等久拖不決，我工作得很不順心，自己覺得付出的太多，得到的太少，所以工作了8個月後我離開了杭州西子奧的斯。儘管副總希望我留在他身邊，我還是婉言謝絕了，因為這不是我所需要的，我需要到市場上去。
     離開杭州西子奧的斯的兩天前，我接到了平安人壽杭州分公司的面試通知。經過3輪的面試，我從200名應聘者中勝出。我離開西子奧的斯的當天下午就到了平安人壽杭州分公司的培訓基地，參加為期一周的銀行保險新人培訓。對於這一選擇，很多朋友和同事不能理解，但我知道這能給我帶來什麼。培訓結束後我就安排到了平安人壽杭州本部，原來想好的到一線衝殺一下的要求又被擱置了，在跟師傅拜訪銀行網點3周後，我被選送到平安人壽總部，接受了首期銀行保險訓練專員的培訓。一個月後我被安排到平安人壽杭州分公司銀行保險部培訓室，主要進行員工和銀行的培訓，身份也由原先的業務員（外勤）轉為正式員工（內勤），這令許多工作多年的平安外勤羨慕不已，而對我來說，這並不是我所需要的。在經過了激烈的思想鬥爭後，我終於向平安人壽杭州分公司的銀行保險部老總提出了辭職，老總很驚訝，希望我好好考慮，對於我提出的到一線去，他表示不可能，但提出可以安排其他崗位給我，而我還是婉言謝絕了，因為這不是我所需要的，我需要到市場上去。不到市場上去，我不死心，哪怕在市場上一敗塗地我也願意，我過把癮就死。
     離開平安後，我努力尋找可以發揮一線銷售能力的平台，汽車銷售公司、廣告培訓公司我都嘗試過，要麼待遇太差，要麼舞台不大。經過近一個月的選擇，我進入了太平人壽杭州分公司，從事個人營銷工作。眾所周知，在保險銷售中，個人營銷是最具挑戰性的，也是最辛苦的。我毫不猶豫地給自己定了一個目標：一個月轉正，兩個月成為業務主管，三個月成為業務經理，如果三個月還未轉正，就離開。但這三個月就是專做保險，其他什麼也不做。從7月到10月，我開始了極具挑戰和刺激的保險銷售歷程。雖然每天工作16~18個小時，但我依然是精力充沛、神采奕奕，因為我願意，我心甘情願。所以狂風暴雨、烈日酷暑和刁難拒絕我都視之小芥，渾然不覺。在這三個月，我說的最多的就是過把癮就死。三個月我共拜訪了近500名客戶，其中300名為陌生拜訪而來。成績是不如人意的，共做了5單，都是朋友或同事購買的，未達到轉正標準。所以我就毫不猶豫地離開了保險業。當然作為對自己3個多月的總結，我專門寫了一篇《中國壽險之我見》以示紀念，並將其掛在本人的網站上（www.kap18.com ）,希望與大家分享。
    離開太平後，我開始了理性的求職之路。「不經歷風雨，怎麼見彩虹」，多一些曲折反而是好事，畢竟「從絕望中尋找希望，人生必將輝煌」。所以現在要問我對於當初的選擇後悔不後悔，我的答案是不後悔。畢竟人的生命的長度是不可預測的，但是深度、寬度是可以選擇的。人這一輩子，無論成功也好，失敗也好，只要自己盡力了，只要自己做了自己喜歡做的事，那就值了。何況自古「文章憎命達」，曲折經歷造就的人生閱歷何嘗不是一種財富或資產呢？或許不久將來本人會成為最暢銷的作家呢！

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