中国人寿杭州分公司 - 网路之家

     本人2000年毕业于上海同济大学。大学毕业后的三年中，我共换过4家单位，7个工作岗位。从中国食品饮料行业钜子杭州娃哈哈到中国电梯行业的老二杭州西子奥的斯，再到中国保险业的老二平安人寿和中国首家外资背景的保险公司太平人寿。一路走来，风景无限，感受颇多。自己的感悟是就是做自己想做的，过把瘾就死。   
     2000年毕业后进入杭州娃哈哈公司，在车间进行设备维修。原想如此知名的公司不会诓人，但我还是错了。公司对招聘时的承诺出尔反尔，自己有苦说不出。本想立马走人，但考虑到身无分文以及人生地不熟，同时也为了能磨砺自己的品质以及切实了解娃哈哈的经营特点，我努力说服自己要忍，我硬是工作了8个月。当然要不是脸部烫伤，我会呆满一年。离开前的一个月，恰逢车间要安装一台从意大利进口的大型机器，我主动要求领导将这一安装任务交由我处理，因为我要表明我是有能力的。我顺利地将这一任务接下，在一个月的安装过程中，我始终告诫自己一定要圆满顺利完成。在我的努力下，外方技术工人和工程师终于将工程圆满顺利完成。而工程完成后的当天晚上，我就向厂领导提出了离职。因为我坚信我是不需要靠体力来吃饭的，我要靠营销来生存和发展。第二天我就去了上海。一周后回到娃哈哈时，人力资源部部长找我谈话，表示我的事情公司上下都很关注，老总有过专门指示，希望我能留在娃哈哈，提出可以给我安排另外一份比较轻松的工作，譬如在另外一个车间进行生产线维护，每日只需工作10小时，每周有1天可休息，不需上夜班。我拒绝了这个要求。因为这不是我所需要的，我需要到市场上去、到外面去，我不想过牢笼般的车间生活，我不想依靠我的体力来赚取生活。即使在外被打得浑身伤痛，我也在所不惜。就这样我毅然决然离开了娃哈哈。
    离开娃哈哈后的第2周，我接到了杭州西子奥的斯的面试通知。我被告之有两个岗位可选：营销中心的技术支持和技术部的技术开发。前者的发展规划是到区域做销售工程师，后者是成为项目工程师。尽管后者的起薪是前者的2倍多，但我还是选择了前者，因为我需要到市场上去。但变化比计划快，原先谈好的销售工程师培训计划落空，我告诉自己一定要咬定目标，8个月后，我抓住机会调整到了市场部任产品分析，但市场部的地位和作用仅是锦上添花，对于真正的市场我并没有了解，每日的工作仅是报告加报告而已，没有任何实质的东西，太虚了，我需要到市场上去。8个月后，我抓住机会调整到了大项目部，大项目部主要操作一些具有战略意义的项目，并且自己可以参与实际的大项目操作，这对于我是一个极大的诱惑。但调入后，我发现工作并不是原先所说那样，我接手了一个公司间业务和家乐福的全球采购协议谈判，没权却要做有权才能做的事，所以干得特别累。加之公司在这方面的关系没有理顺，对于大项目部的定位、权力配置以及绩效考核等久拖不决，我工作得很不顺心，自己觉得付出的太多，得到的太少，所以工作了8个月后我离开了杭州西子奥的斯。尽管副总希望我留在他身边，我还是婉言谢绝了，因为这不是我所需要的，我需要到市场上去。
     离开杭州西子奥的斯的两天前，我接到了平安人寿杭州分公司的面试通知。经过3轮的面试，我从200名应聘者中胜出。我离开西子奥的斯的当天下午就到了平安人寿杭州分公司的培训基地，参加为期一周的银行保险新人培训。对于这一选择，很多朋友和同事不能理解，但我知道这能给我带来什么。培训结束后我就安排到了平安人寿杭州本部，原来想好的到一线冲杀一下的要求又被搁置了，在跟师傅拜访银行网点3周后，我被选送到平安人寿总部，接受了首期银行保险训练专员的培训。一个月后我被安排到平安人寿杭州分公司银行保险部培训室，主要进行员工和银行的培训，身份也由原先的业务员（外勤）转为正式员工（内勤），这令许多工作多年的平安外勤羡慕不已，而对我来说，这并不是我所需要的。在经过了激烈的思想斗争后，我终于向平安人寿杭州分公司的银行保险部老总提出了辞职，老总很惊讶，希望我好好考虑，对于我提出的到一线去，他表示不可能，但提出可以安排其他岗位给我，而我还是婉言谢绝了，因为这不是我所需要的，我需要到市场上去。不到市场上去，我不死心，哪怕在市场上一败涂地我也愿意，我过把瘾就死。
     离开平安后，我努力寻找可以发挥一线销售能力的平台，汽车销售公司、广告培训公司我都尝试过，要么待遇太差，要么舞台不大。经过近一个月的选择，我进入了太平人寿杭州分公司，从事个人营销工作。众所周知，在保险销售中，个人营销是最具挑战性的，也是最辛苦的。我毫不犹豫地给自己定了一个目标：一个月转正，两个月成为业务主管，三个月成为业务经理，如果三个月还未转正，就离开。但这三个月就是专做保险，其他什么也不做。从7月到10月，我开始了极具挑战和刺激的保险销售历程。虽然每天工作16~18个小时，但我依然是精力充沛、神采奕奕，因为我愿意，我心甘情愿。所以狂风暴雨、烈日酷暑和刁难拒绝我都视之小芥，浑然不觉。在这三个月，我说的最多的就是过把瘾就死。三个月我共拜访了近500名客户，其中300名为陌生拜访而来。成绩是不如人意的，共做了5单，都是朋友或同事购买的，未达到转正标准。所以我就毫不犹豫地离开了保险业。当然作为对自己3个多月的总结，我专门写了一篇《中国寿险之我见》以示纪念，并将其挂在本人的网站上（www.kap18.com ）,希望与大家分享。
    离开太平后，我开始了理性的求职之路。「不经历风雨，怎么见彩虹」，多一些曲折反而是好事，毕竟「从绝望中寻找希望，人生必将辉煌」。所以现在要问我对于当初的选择后悔不后悔，我的答案是不后悔。毕竟人的生命的长度是不可预测的，但是深度、宽度是可以选择的。人这一辈子，无论成功也好，失败也好，只要自己尽力了，只要自己做了自己喜欢做的事，那就值了。何况自古「文章憎命达」，曲折经历造就的人生阅历何尝不是一种财富或资产呢？或许不久将来本人会成为最畅销的作家呢！

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