万科水晶城 - 网路之家

　　2007年，万科进入天津15年了。15年，已可以看历史的沉浮；15年亦可以上演好几出创业守成或者是衰败沦落的演义。15年对天津万科来说，上演了一出红红火火的创业守成的故事。万科15年的天津故事，有沉默蛰伏有振臂高呼，在天津这个人来人往的地产舞台上，始终坚守下来，并成为最终当之无愧的主角。

　　如果说，1992年的天津地产还是一个简易的小舞台，2007年的天津地产则是只能用金 
  
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碧辉煌来形容，与万科共舞的是「国家的滨海战略」，一出更为璀璨的大戏正在上演。对于天津这个绚丽的舞台，万科越来越着迷和喜爱，注定要共同成长，走向辉煌的明天。

　　「外来和尚」的天津经

　　万科的天津故事，始自1992年，那时是万科做「加法」非常红火的时期，开始涉足全国各地房地产，成了深资北上的领头羊，以一个外来和尚的身份念起了「天津经」。在天津相继启动了万科城市花园、万科世贸广场、万科都市花园等。万科在住宅市场扬名立万始于98年在宜兴埠京津塘高速入口处花园新城的开发，在业界的一片哗然声中，1300余亩土地，一座标榜美国生活的异国小镇，带动了一个区域的发展，成就了「新宜白大道现象」。2002年，万科同样的情节演义了东丽湖板块的兴旺。2003年，水晶城面市，首推出万科的专利产品——情景花园洋房，万科在地脉人文保护与商业开发的融合上厚积薄发，取得令人赞叹的成功。水晶城成为天津房地产的一张名片，水晶城也成为万科真正开启天津市场的钥匙。如今，万科在天津市区布局已至各大区域，南起水晶城，西至假日风景，金色家园，在中国经济的第三级滨海新区，则有东丽湖‧万科城，金域蓝湾，滨海新城三个大项目。目前天津万科土地储备达数百万平方米，而新的地块尚在不断洽谈中。2006年，天津万科销售近20亿元成为天津市销售额名列前茅的企业。

　　厚积薄发，与天津共辉煌

　　三言两语不足以概况万科在天津的15年。万科在天津的15年是逐渐了解天津的15年，是厚积薄发的15年。1998年的「花园新城」，万科深切体验到了天津这个城市中的精英人群对高品质生活的追求，那个似乎有点沉闷的市场需要有些新鲜的东西注入，每个城市都需要「不安分守己者」来打破陈规旧律，万科承担了这个「破旧者」的使命。2005年，选择西青区中北镇建设假日风景项目，万科则把握了也引领了天津的城市化过程，在极速发展的天津，居住的外环扩展是不可避免的，假日风景的成功给于了市场对外环居住的信心。如果说，万科滨海三驾马车中的「东丽湖万科城」与滨海新区挂上钩还具有一定的偶然性，但是万科金域蓝湾和滨海新城则是万科对于滨海新区这个国家战略的主动融合。「滨海新区需要有新的居住高度，万科应该为构建这个居住高度尽自己的努力，我们希望与滨海新区一起成长。」天津万科营销总监宗文杰谈到万科的滨海战略时说道。

　　拥有市场，从了解天津的生活开始

　　从天津的发展到天津的文脉，从天津的百姓到天津的生活，关于天津的点点滴滴，万科正在全面的了解和掌握，建筑天津的无限生活就要从懂得天津的生活开始，万科人长以此鞭策自己，2003年，水晶城横空出世，情景花园洋房、老铁轨、老厂房将五大道的和谐尺度、邻里和谐的关系、天津人对工业化时期的无限追念都得到了完美的诠释。了解自己的客户，是万科永不言败的资本，万科根据家庭收入、生命周期和房屋价值把客户分成了5个更细的类别：注重自我享受的职业新锐家庭、关心健康的幸福晚年家庭、注重望子成龙的家庭、价格敏感的务实家庭、彰显地位的成功家庭等，在这些细分市场的将来，可以预见一个又一个贴近市场的产品面世。

　　万科：天津人民的天津本土企业

　　天津市场对万科这个「外来的和尚」的看法，经历了一个戏剧性的变化：不屑一顾到小有看重、嘘声一片到大跌眼镜、视同大敌到学之以榜样。如今，15年之后的万科，已经成为一个习惯于每日「煎饼果子」的天津「土着」了，从骨子里散发出来的已经是彻头彻尾的天津味了，万科已经实现了自己的本土化。万科15年的发展，一大批忠实的「粉丝」追随万科从宜白大道到东丽湖，从梅江南到中北镇，从中环长江道到滨海新城，而且还有越来越多的人加入到其中，成为万科家庭的一员。对天津人而言，万科给予的是一种温馨和放心，是一种生活的代表，是那么的亲切。

　　2007年，万科终于喊出了「同一个天津，同一个万科」。在天津这块热土，万科以同样的高度建设不一样的生活。关于未来万科在天津的未来，万科抱有更大的信心。「天津的人民应该有更好的居住，」天津万科营销总监宗文杰说道，「我们认为，这一天就要来到。」1992年-2007年，15年的时间，万科演绎了辉煌的天津故事，而欣赏和参演这出大戏的有你有我，有天津，有中国，还有世界。

　　新报记者 郑爱敏