万科17英里 - 网路之家

2005/01/25

看了一本书，深圳尚美佳的《距离发现 万科17英里全程服务分享》，有些想法，写出来给自己看看，想想。

做地产企划几年了，做过的项目也有几个了，都没来得及好好总结过，看过书以后，发现好在没有总结，一总结没准把自己给吓坏了。

案名的发现、主题的发现、营销的发现、传播的发现与销售的发现，整个过程的记录让我看到一个专业地产广告公司的整套流程与创意思路。在看了许多年鉴之类的专业书籍之后，看到这样的一本书，有些许的欣喜，有些许的思绪。

17英里，一个曾经让我有些摸不着头脑的案名，曾经让我怀疑是不是万科的产品的案名。在如今整个所谓豪宅案名一个比一个豪气霸气贵气的时候，我对17英里的出现感到很是惊喜。同样是源自国外的地名，但比起那些拗口的名字好了很多。

「我能与这个世界保持的距离」，一个电梯间的突然发想，一个看不太明白仿佛又很有道理的主题语。很不上海的话语类型，看上去毫无内容，一点卖点都体现不出来。无敌海景，哪里去了？不过老实说，我被他吸引了。

低调营销＋氛围营销，这是17英里的营销策略。没有铺天盖地的广告，没有气焰嚣张的推广，几个创新点让我记忆犹新。其中暗标尤其印象深刻。市场确定售价是一个常用的方法，但是17英里的做法显然更加具有借鉴意义。

一个绝对称得上豪宅的项目，用的标准色没有金色、没有酒红、没有咖啡。17英里的LOGO也看不出有什么海边的味道或者是异域的象征。简洁的色彩与版式，也与许多豪宅颇为不同。两个东西让我更加觉察咱们的不足：一个是摄影计划，一个是网站建设。

销售是检验营销成败的唯一标准。细节是体现代理公司的最佳途径。在现场的销售控制上，万科的优势非常明显。与平常的发展商相比，万科的经验与品牌优势在整个销售过程中作用明显。拒绝像上海兰乔圣菲一样的哄抢，尤其是一个明智的选择。聪明的做法是不仅仅要卖掉房子卖好价钱而且还要给自己的品牌价值添砖加瓦。代理商的作用是让万科超越万科。

一个万科，一个17英里，一本营销记录的书，一些想法而已。