上海宝钢集团 - 网路之家

真情熔铸在营销岗位 
 
——记集团公司特级劳模、煤炭销售总公司石家庄公司经
 
     在我们身边有这样一位勤勤恳恳、默默奉献的劳动模范，她选择了营销，选择了奔波，选择了奉献，把全部真情熔铸在营销岗位上。她就是集团公司煤炭销售总公司石家庄公司经理张漪。 
    1983年9月，张漪从山西矿院大学毕业后被分配到原西山矿务局镇城底矿选煤厂工作。1998年7月，在煤炭市场陷入极度疲软、职工工资发放困难、企业安全生产经营活动举步维艰的特殊时期，她做为骨干被选调到煤炭销售总公司从事煤炭营销工作。 
    在上海公司工作任职时期，她团结和带领营销人员，充分利用煤炭市场连续三年向好的有利时期根据集团公司领导的统一部署，着力进行了上海地区煤炭的扬价增效工作，从2002年开始煤炭价格持续多次上扬上海宝钢、上海焦化厂的煤炭价格从2002年的离岸不含税价690元/吨，上涨幅度为91.14%，达全公司各用户之最；苏州钢铁集团、无锡焦化厂的煤炭价格从2002年的270元/吨上升到2005年订货会的660元/吨，上涨幅度为144.44%，实现了集团公司经济利益的最大化。 
    上海宝钢集团是国内最大的钢铁企业之一。为了加大与宝钢的合作，张漪积极主动到宝钢就双方加强合作事宜进行协调。2004年4月8日宝钢集团董事长谢企华与集团公司董事长杜复新会面，并共同签署了《山西焦煤集团与宝钢集团投资项目合作意向书》，使双方企业进入了更深层次的合作，上海宝钢的煤炭订货量也从2002年的90万吨/年增加到2005年的200万吨/年，增加幅度达到了122%。目前，宝钢集团已成为我集团公司最大的炼焦煤供应基地，这其中离不开她的付出和努力。 
    张漪担任石家庄公司经理后，正遇上煤炭市场出现拐点，市场由趋紧转为趋缓，各用户的煤炭库存大幅度增加，尤其是山西焦煤供应的电精煤，由于价格相对偏高，用户成本压力较大，纷纷要求少发或配发，致使电精煤需求量大幅度减少。为了确保电精煤生产矿厂的正常生产，维护集团公司的利益，张漪带领全体营销人员产动与用户沟通和协商，千方百计推销电精煤，2005年石家庄公司完成电精煤销量84万吨，完成了电精煤合同量的120%。 
    在2006年济南煤炭订货会后，针对五大电力公司拒绝煤炭企业提出的电煤调价幅度、电精合同迟迟不能签订的不利局面，张漪通过对石家庄地区各大电厂的认真分析，采取重点突破的办法，最终说服华能上安电厂同意我集团公司提出的电煤价格上调25元/吨的意见，并率先与我集团公司签订了2006年煤炭买卖合同，妥善解决了电煤合同异议问题，保证了集团公司的经济利益。 
    「和用户良好合作关系是建立在信任、守信、交流和理解基础上的。」正是抱着这种真诚的信念，使工作中的许多问题和困难迎刃而解。2004年春节期间，由于马兰、屯兰、东曲矿井下生产出现了问题，使焦、肥煤产量严重下降，用户生产纷纷告急，有些用户库存降到了最低限。针对出现的紧急情况，张漪放弃了春节与家人团聚，立即奔赴第一线，首先向用户说明生产情况，让用户做好应急准备工作；其次，同各矿联系，了解生产情况，同有关部室协调解决办法；第三，跟踪用户生产情况，对确实告急的用户，及时通知总公司尽可能发运。细致、周到、及时的工作方法和态度，使用户对山西焦煤生产中出现的异常情况给予了理解，及时协调生产部门改善配煤比例，确保了生产安全。 
    从事营销工作以来，张漪以她女性特有的坚韧、细腻、认真的工作作风，出色地完成了各项营销任务指标，2005年完成煤炭销量397万吨，实现销售收入165092万元，回收货款168296万元；2006年1—8月份完成煤炭销量202万吨，实现销售收入87011万元，回收货款87499万元，多次受到领导和职工的好评，她所负责的公司多次被评为先进集体，她本人也先后被授予集团公司和煤炭销售总公司劳动模范、先进工作者、优秀党员、优秀党务工作者等荣誉称号。  
  


 
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