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廣州萬科四季花城策劃案 
 

〔 作者：佚名    文章來源：網絡    點擊數：19 〕  

欽欽2005發表於搜房社區-地產江湖
總 序

今天的廣州房地產市場相對平靜。
萬科的到來，將打破這一表面的平靜，（繼華南版塊橫空出市後）再次掀起一場風波，形成一股巨大的震動。
萬科的到來，帶來的不僅是市場上量的提高，更將出現質的提升，將形成從理念到實質實現「先破後立」的飛躍。
對於本地的房地產行業，將是一場革命，以往的行業標準將被再次改寫；對於本土的大發展商是極大的威脅，市場的緊迫感與競爭從未如此的激烈，生存的壓力無柰地浮出水面；對於本土的消費者，將是一場住宅升級換代的盛宴，將得到前所未有的生活空間與享受。
這一切，不僅來自於萬科自身雄厚的開發實力與卓越的創造力、無窮的品牌魅力，更重要的是，作為首次進入廣州市場，萬科能夠通過將過往的全國性開發經驗與本土智慧相結合，精準地把握市場的命脈，快速地完成與市場的磨合，進入良性開發、經營的狀態。
合富輝煌作為長期立足本土，面向全國的大型房地產策劃銷售機構，深信「1+1」一定能大於2，願意憑借對廣州房地產市場紮實的理解與實操能力，憑借所擁有的龐大客戶網絡，為萬科成功進入廣州市場，成為廣州市場的新寵兒，貢獻自身的力量與經驗，攜手萬科地產實現雙贏。


廣州萬科四季花城要想在廣州激烈的市場競爭中突圍而出，必須思考如下幾個
核心問題：
核心問題一：如何導入萬科企業品牌，打開的市場局面；
核心問題二：如何打造推廣萬科及「四季花城」產品品牌；
核心問題三：如何使市場迅速認知、認同萬科企業及廣州萬科四季花城；
核心問題四：如何運用營銷策劃和應運策劃。
帶著尋求這些問題的解決之道，敝司對項目及萬科進入廣州後，無論是萬科企業還萬科產品所面臨的，從廣州開發商和市場等多方面因來的壓力與困難。並提出了相應的解決辦法。達到：樹立萬科在廣州的企業形象和萬科首次開發的產品在廣州「一炮而紅」，為萬科在廣州的其他項目開奠定基礎，最終實現萬科的「星火燎原」之勢。這就是本次策劃的宗旨。

第二篇 整體發展戰略

第一部分 萬科廣州四季花城項目的理解

整體思路：
本部分主旨在充分的熟悉市場及目標客戶的消費慣性的問題、瞭解項目面臨的問題與壓力，最後找到市場的空白點——也就是項目切入市場的最佳切入點。作到「知己知彼」，「百戰不殆」。同時有效的整合萬科的企業品牌、多年的開發經驗，以及合富豐富的資源和策劃代理經驗，在廣州創造房地產一個神話.

一、清晰的理解萬科廣州四季花城的優劣勢及面對的機遇與威脅
一）、項目的優勢分析 (S)
1、 萬科地產以多年房地產全國性開發經驗，已形成了成熟的開發模式，對自身產品的嚴格要求，對市場的充分瞭解，完全符合房地產市場競爭的規律；
2、 項目位於「大廣州」概念的西區，是廣州政府西聯的主要目的地；
3、 項目距廣州、南海、佛山都非常近，可以吸納三地客戶，擴大了項目的客戶層面；
4、 本項目離廣州市中心區的行車距離為30分鐘以內，是城市人可接受的交通距離。
5、 萬科四季花城所在區域—西區，目前猶如白紙，本項目可以描出最美的畫；
6、 項目總佔地600多畝，在西區的發展中乃是規模最大的項目，規模開發必將備受注目；
7、 項目分期開發，可塑性較強，有利於從迎合到引導市場的飛躍，有充分的空間將品牌與項目做強，做大；
8、 項目擁有不可以再生和被複製的天然珍惜資源——八山二湖，是項目最核心的表徵優勢所在；
9、 項目建築密度低，適合享受生活；
10、 情景洋房是萬科地產的專利產品，首次導入本地市場，其特色必將受到市場的追捧；
11、 項目周邊教育體系較完善，教育配套與氛圍滿足客戶的需求。

二）、項目的劣勢理解（W）
1、 萬科雖然是全國房地產市場的「老大」，但在廣州市場的知名度還待樹立與強化；