萬科17英里 - 網路之家

2005/01/25

看了一本書，深圳尚美佳的《距離發現 萬科17英里全程服務分享》，有些想法，寫出來給自己看看，想想。

做地產企劃幾年了，做過的項目也有幾個了，都沒來得及好好總結過，看過書以後，發現好在沒有總結，一總結沒準把自己給嚇壞了。

案名的發現、主題的發現、營銷的發現、傳播的發現與銷售的發現，整個過程的記錄讓我看到一個專業地產廣告公司的整套流程與創意思路。在看了許多年鑒之類的專業書籍之後，看到這樣的一本書，有些許的欣喜，有些許的思緒。

17英里，一個曾經讓我有些摸不著頭腦的案名，曾經讓我懷疑是不是萬科的產品的案名。在如今整個所謂豪宅案名一個比一個豪氣霸氣貴氣的時候，我對17英里的出現感到很是驚喜。同樣是源自國外的地名，但比起那些拗口的名字好了很多。

「我能與這個世界保持的距離」，一個電梯間的突然發想，一個看不太明白彷彿又很有道理的主題語。很不上海的話語類型，看上去毫無內容，一點賣點都體現不出來。無敵海景，哪裡去了？不過老實說，我被他吸引了。

低調營銷＋氛圍營銷，這是17英里的營銷策略。沒有鋪天蓋地的廣告，沒有氣焰囂張的推廣，幾個創新點讓我記憶猶新。其中暗標尤其印象深刻。市場確定售價是一個常用的方法，但是17英里的做法顯然更加具有借鑒意義。

一個絕對稱得上豪宅的項目，用的標準色沒有金色、沒有酒紅、沒有咖啡。17英里的LOGO也看不出有什麼海邊的味道或者是異域的象徵。簡潔的色彩與版式，也與許多豪宅頗為不同。兩個東西讓我更加覺察咱們的不足：一個是攝影計劃，一個是網站建設。

銷售是檢驗營銷成敗的唯一標準。細節是體現代理公司的最佳途徑。在現場的銷售控制上，萬科的優勢非常明顯。與平常的發展商相比，萬科的經驗與品牌優勢在整個銷售過程中作用明顯。拒絕像上海蘭喬聖菲一樣的哄搶，尤其是一個明智的選擇。聰明的做法是不僅僅要賣掉房子賣好價錢而且還要給自己的品牌價值添磚加瓦。代理商的作用是讓萬科超越萬科。

一個萬科，一個17英里，一本營銷記錄的書，一些想法而已。