天津萬科 - 網路之家

　　2007年，萬科進入天津15年了。15年，已可以看歷史的沉浮；15年亦可以上演好幾出創業守成或者是衰敗淪落的演義。15年對天津萬科來說，上演了一出紅紅火火的創業守成的故事。萬科15年的天津故事，有沉默蟄伏有振臂高呼，在天津這個人來人往的地產舞台上，始終堅守下來，並成為最終當之無愧的主角。

　　如果說，1992年的天津地產還是一個簡易的小舞台，2007年的天津地產則是只能用金 
  
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碧輝煌來形容，與萬科共舞的是「國家的濱海戰略」，一出更為璀璨的大戲正在上演。對於天津這個絢麗的舞台，萬科越來越著迷和喜愛，注定要共同成長，走向輝煌的明天。

　　「外來和尚」的天津經

　　萬科的天津故事，始自1992年，那時是萬科做「加法」非常紅火的時期，開始涉足全國各地房地產，成了深資北上的領頭羊，以一個外來和尚的身份念起了「天津經」。在天津相繼啟動了萬科城市花園、萬科世貿廣場、萬科都市花園等。萬科在住宅市場揚名立萬始於98年在宜興埠京津塘高速入口處花園新城的開發，在業界的一片嘩然聲中，1300餘畝土地，一座標榜美國生活的異國小鎮，帶動了一個區域的發展，成就了「新宜白大道現象」。2002年，萬科同樣的情節演義了東麗湖板塊的興旺。2003年，水晶城面市，首推出萬科的專利產品——情景花園洋房，萬科在地脈人文保護與商業開發的融合上厚積薄發，取得令人讚歎的成功。水晶城成為天津房地產的一張名片，水晶城也成為萬科真正開啟天津市場的鑰匙。如今，萬科在天津市區佈局已至各大區域，南起水晶城，西至假日風景，金色家園，在中國經濟的第三級濱海新區，則有東麗湖‧萬科城，金域藍灣，濱海新城三個大項目。目前天津萬科土地儲備達數百萬平方米，而新的地塊尚在不斷洽談中。2006年，天津萬科銷售近20億元成為天津市銷售額名列前茅的企業。

　　厚積薄發，與天津共輝煌

　　三言兩語不足以概況萬科在天津的15年。萬科在天津的15年是逐漸瞭解天津的15年，是厚積薄發的15年。1998年的「花園新城」，萬科深切體驗到了天津這個城市中的精英人群對高品質生活的追求，那個似乎有點沉悶的市場需要有些新鮮的東西注入，每個城市都需要「不安分守己者」來打破陳規舊律，萬科承擔了這個「破舊者」的使命。2005年，選擇西青區中北鎮建設假日風景項目，萬科則把握了也引領了天津的城市化過程，在極速發展的天津，居住的外環擴展是不可避免的，假日風景的成功給於了市場對外環居住的信心。如果說，萬科濱海三駕馬車中的「東麗湖萬科城」與濱海新區掛上鉤還具有一定的偶然性，但是萬科金域藍灣和濱海新城則是萬科對於濱海新區這個國家戰略的主動融合。「濱海新區需要有新的居住高度，萬科應該為構建這個居住高度盡自己的努力，我們希望與濱海新區一起成長。」天津萬科營銷總監宗文傑談到萬科的濱海戰略時說道。

　　擁有市場，從瞭解天津的生活開始

　　從天津的發展到天津的文脈，從天津的百姓到天津的生活，關於天津的點點滴滴，萬科正在全面的瞭解和掌握，建築天津的無限生活就要從懂得天津的生活開始，萬科人長以此鞭策自己，2003年，水晶城橫空出世，情景花園洋房、老鐵軌、老廠房將五大道的和諧尺度、鄰里和諧的關係、天津人對工業化時期的無限追念都得到了完美的詮釋。瞭解自己的客戶，是萬科永不言敗的資本，萬科根據家庭收入、生命週期和房屋價值把客戶分成了5個更細的類別：注重自我享受的職業新銳家庭、關心健康的幸福晚年家庭、注重望子成龍的家庭、價格敏感的務實家庭、彰顯地位的成功家庭等，在這些細分市場的將來，可以預見一個又一個貼近市場的產品面世。

　　萬科：天津人民的天津本土企業

　　天津市場對萬科這個「外來的和尚」的看法，經歷了一個戲劇性的變化：不屑一顧到小有看重、噓聲一片到大跌眼鏡、視同大敵到學之以榜樣。如今，15年之後的萬科，已經成為一個習慣於每日「煎餅果子」的天津「土著」了，從骨子裡散發出來的已經是徹頭徹尾的天津味了，萬科已經實現了自己的本土化。萬科15年的發展，一大批忠實的「粉絲」追隨萬科從宜白大道到東麗湖，從梅江南到中北鎮，從中環長江道到濱海新城，而且還有越來越多的人加入到其中，成為萬科家庭的一員。對天津人而言，萬科給予的是一種溫馨和放心，是一種生活的代表，是那麼的親切。

　　2007年，萬科終於喊出了「同一個天津，同一個萬科」。在天津這塊熱土，萬科以同樣的高度建設不一樣的生活。關於未來萬科在天津的未來，萬科抱有更大的信心。「天津的人民應該有更好的居住，」天津萬科營銷總監宗文傑說道，「我們認為，這一天就要來到。」1992年-2007年，15年的時間，萬科演繹了輝煌的天津故事，而欣賞和參演這出大戲的有你有我，有天津，有中國，還有世界。

　　新報記者 鄭愛敏