上海寶鋼集團 - 網路之家

真情熔鑄在營銷崗位 
 
——記集團公司特級勞模、煤炭銷售總公司石家莊公司經
 
     在我們身邊有這樣一位勤勤懇懇、默默奉獻的勞動模範，她選擇了營銷，選擇了奔波，選擇了奉獻，把全部真情熔鑄在營銷崗位上。她就是集團公司煤炭銷售總公司石家莊公司經理張漪。 
    1983年9月，張漪從山西礦院大學畢業後被分配到原西山礦務局鎮城底礦選煤廠工作。1998年7月，在煤炭市場陷入極度疲軟、職工工資發放困難、企業安全生產經營活動舉步維艱的特殊時期，她做為骨幹被選調到煤炭銷售總公司從事煤炭營銷工作。 
    在上海公司工作任職時期，她團結和帶領營銷人員，充分利用煤炭市場連續三年向好的有利時期根據集團公司領導的統一部署，著力進行了上海地區煤炭的揚價增效工作，從2002年開始煤炭價格持續多次上揚上海寶鋼、上海焦化廠的煤炭價格從2002年的離岸不含稅價690元/噸，上漲幅度為91.14%，達全公司各用戶之最；蘇州鋼鐵集團、無錫焦化廠的煤炭價格從2002年的270元/噸上升到2005年訂貨會的660元/噸，上漲幅度為144.44%，實現了集團公司經濟利益的最大化。 
    上海寶鋼集團是國內最大的鋼鐵企業之一。為了加大與寶鋼的合作，張漪積極主動到寶鋼就雙方加強合作事宜進行協調。2004年4月8日寶鋼集團董事長謝企華與集團公司董事長杜復新會面，並共同簽署了《山西焦煤集團與寶鋼集團投資項目合作意向書》，使雙方企業進入了更深層次的合作，上海寶鋼的煤炭訂貨量也從2002年的90萬噸/年增加到2005年的200萬噸/年，增加幅度達到了122%。目前，寶鋼集團已成為我集團公司最大的煉焦煤供應基地，這其中離不開她的付出和努力。 
    張漪擔任石家莊公司經理後，正遇上煤炭市場出現拐點，市場由趨緊轉為趨緩，各用戶的煤炭庫存大幅度增加，尤其是山西焦煤供應的電精煤，由於價格相對偏高，用戶成本壓力較大，紛紛要求少發或配發，致使電精煤需求量大幅度減少。為了確保電精煤生產礦廠的正常生產，維護集團公司的利益，張漪帶領全體營銷人員產動與用戶溝通和協商，千方百計推銷電精煤，2005年石家莊公司完成電精煤銷量84萬噸，完成了電精煤合同量的120%。 
    在2006年濟南煤炭訂貨會後，針對五大電力公司拒絕煤炭企業提出的電煤調價幅度、電精合同遲遲不能簽訂的不利局面，張漪通過對石家莊地區各大電廠的認真分析，採取重點突破的辦法，最終說服華能上安電廠同意我集團公司提出的電煤價格上調25元/噸的意見，並率先與我集團公司簽訂了2006年煤炭買賣合同，妥善解決了電煤合同異議問題，保證了集團公司的經濟利益。 
    「和用戶良好合作關係是建立在信任、守信、交流和理解基礎上的。」正是抱著這種真誠的信念，使工作中的許多問題和困難迎刃而解。2004年春節期間，由於馬蘭、屯蘭、東曲礦井下生產出現了問題，使焦、肥煤產量嚴重下降，用戶生產紛紛告急，有些用戶庫存降到了最低限。針對出現的緊急情況，張漪放棄了春節與家人團聚，立即奔赴第一線，首先向用戶說明生產情況，讓用戶做好應急準備工作；其次，同各礦聯繫，瞭解生產情況，同有關部室協調解決辦法；第三，跟蹤用戶生產情況，對確實告急的用戶，及時通知總公司盡可能發運。細緻、周到、及時的工作方法和態度，使用戶對山西焦煤生產中出現的異常情況給予了理解，及時協調生產部門改善配煤比例，確保了生產安全。 
    從事營銷工作以來，張漪以她女性特有的堅韌、細膩、認真的工作作風，出色地完成了各項營銷任務指標，2005年完成煤炭銷量397萬噸，實現銷售收入165092萬元，回收貨款168296萬元；2006年1—8月份完成煤炭銷量202萬噸，實現銷售收入87011萬元，回收貨款87499萬元，多次受到領導和職工的好評，她所負責的公司多次被評為先進集體，她本人也先後被授予集團公司和煤炭銷售總公司勞動模範、先進工作者、優秀黨員、優秀黨務工作者等榮譽稱號。  
  


 
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