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曝光开发商捂盘惜售内幕：抬高房价赚取利润 

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http://house.sina.com.cn 2006年09月21日09:58 央视《360度》  
 
　　央视新闻频道《360度》9月20日播出《「捂盘惜售」的玄机》节目，以下为节目内容实录：

　　导语

　　昨天的节目中，我们为您揭示了房地产交易中的骗贷陷阱。骗贷其实是为了捞本钱， 
 
 
   
  
  
 
 
 
而捞本钱是为了追求更大的利润。用借来的钱盖好了房子以后，开发商们一定会想尽办法卖个更高的价钱。于是，就有了我们今天要讲的就是被称为「捂盘惜售」的卖房骗术。

　　正文

　　同期：(展会现场)这几栋楼现在已经卖完了。卖得特别快……

　　这是上个星期在北京国贸展厅举办的2006年秋季房地产展示交易会。参会的房地产商除北京的以外，还有沿海一些城市的项目。这些楼盘大多开盘时间不长，也有一些公司专为赶房地产市场"金九银十"的旺季而专门开出部分楼盘。在其中一个展示区里记者了解到，这个公司最近刚开了代号为C1的楼盘，这也是这家公司在展会上全力向买家推荐的一栋楼。而当记者问到与C1号楼相邻的C2号楼时，销售代表明确告诉记者，C2号楼已经售完。

　　同期：这栋已经卖完了……

　　解说：然而记者在北京市房地产交易管理网上看到，这个项目的C2号楼在网上仍然有30多套房子显示为绿色，也就是说，给买房人直观的感觉是，这个楼盘仍有将近40套房子可供选择。那么为什么记者查到的信息和售楼人员的说法不一致呢？

　　同期：开发商一般都把好的楼盘放在后面卖。(两个人说)

　　采访任志强(任志强博客|任志强新闻)：但是我想告诉大家的就是，网上签约和实际的楼盘销售中一定会有一个差，这个差可能是，有的楼盘可能大一点，有的楼盘可能小一点，但一定会有一个差，不是一个完全一致的情况。

　　采访秦兵(秦兵博客|秦兵新闻)：你会看到我们有的项目到现在卖了3年了，消费者再去买房子，反倒能买到最好的房子，为什么呢？就是开发商的销售政策一定是先卖最差的，因为他囤积房屋没有成本，不用多纳税，而且他用的钱是消费者的钱和银行的钱，银行的利率相对来说比较低，所以目前来说，之所以能够囤积房屋，核心原因在于他囤积房屋的成本太小，风险太小，而囤积房屋的收益非常大，所以每个开发商作为一个理性的经济人，他一定会这么做。

　　解说：在房地产买卖的操作中，开发商常用的抬高房价赚取利润的手段就是这种捂盘惜售。所谓捂盘惜售就是把手中较好的房子留着不卖，等有了一个相对较高的价位后再出售，赚取更多的利润。一般来说，开发商的一个项目有不止一栋楼盘。而什么时间开盘，开哪一个位置的楼盘都是经过精心策划的。通常，开发商最先开盘的是那些位置相对较差的楼和朝向采光不太好的房子。这样，差的房子出手之后，开发商就没有后顾之忧，不担心自己的房子卖不出去，而囤积下好的房子等待涨价。这时候介入的买房者得到的信息往往是，这栋楼已经卖完了，或者只有两三套可供选择。

　　同期(售楼胖男)：以前北京市的楼盘全是这么操作的。

　　解说：拿北京为例，今年一至五月房价涨幅累计达9.4%，5月份房价涨幅更是突破了两位数大关，达到10.3%，而这还只是平均涨幅，对于地段好、品质高的楼盘来说涨幅会更高，同时房贷利率则在5.5%左右。这样一来，虽然在囤房过程中，开发商也需要支付银行贷款等一部分成本，但是只要开发商经过判断日后把房子卖出去的收益大于成本风险，那他就会毫不犹豫地承担这种风险。

　　采访任志强：要说从商品经营来说，我觉得捂盘惜售是有一个市场规律的，供求关系决定的，如果捂了，把涨价涨的部分比利息高得多得多，才值得去冒这个风险。

　　采访秦兵：如果我们法律规定说，从取得预售许可证之日内，比如说90天之内，你的房子就开始征税了，这时候他一定会赶快卖出去。就如同我们去早市，大家有一个感受，早市收市的时候，菜都卖得特别快，而且价格非常低，为什么呢？是因为他已经没有谈判时间了，消费者来了，马上就要走了，这个时候作为菜商，他一定会快速的把囤积在手里的商品卖出去，价格也非常低，质量不一定差。