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曝光開發商捂盤惜售內幕：抬高房價賺取利潤 

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http://house.sina.com.cn 2006年09月21日09:58 央視《360度》  
 
　　央視新聞頻道《360度》9月20日播出《「捂盤惜售」的玄機》節目，以下為節目內容實錄：

　　導語

　　昨天的節目中，我們為您揭示了房地產交易中的騙貸陷阱。騙貸其實是為了撈本錢， 
 
 
   
  
  
 
 
 
而撈本錢是為了追求更大的利潤。用借來的錢蓋好了房子以後，開發商們一定會想盡辦法賣個更高的價錢。於是，就有了我們今天要講的就是被稱為「捂盤惜售」的賣房騙術。

　　正文

　　同期：(展會現場)這幾棟樓現在已經賣完了。賣得特別快……

　　這是上個星期在北京國貿展廳舉辦的2006年秋季房地產展示交易會。參會的房地產商除北京的以外，還有沿海一些城市的項目。這些樓盤大多開盤時間不長，也有一些公司專為趕房地產市場"金九銀十"的旺季而專門開出部分樓盤。在其中一個展示區裡記者瞭解到，這個公司最近剛開了代號為C1的樓盤，這也是這家公司在展會上全力向買家推薦的一棟樓。而當記者問到與C1號樓相鄰的C2號樓時，銷售代表明確告訴記者，C2號樓已經售完。

　　同期：這棟已經賣完了……

　　解說：然而記者在北京市房地產交易管理網上看到，這個項目的C2號樓在網上仍然有30多套房子顯示為綠色，也就是說，給買房人直觀的感覺是，這個樓盤仍有將近40套房子可供選擇。那麼為什麼記者查到的信息和售樓人員的說法不一致呢？

　　同期：開發商一般都把好的樓盤放在後面賣。(兩個人說)

　　採訪任志強(任志強博客|任志強新聞)：但是我想告訴大家的就是，網上簽約和實際的樓盤銷售中一定會有一個差，這個差可能是，有的樓盤可能大一點，有的樓盤可能小一點，但一定會有一個差，不是一個完全一致的情況。

　　採訪秦兵(秦兵博客|秦兵新聞)：你會看到我們有的項目到現在賣了3年了，消費者再去買房子，反倒能買到最好的房子，為什麼呢？就是開發商的銷售政策一定是先賣最差的，因為他囤積房屋沒有成本，不用多納稅，而且他用的錢是消費者的錢和銀行的錢，銀行的利率相對來說比較低，所以目前來說，之所以能夠囤積房屋，核心原因在於他囤積房屋的成本太小，風險太小，而囤積房屋的收益非常大，所以每個開發商作為一個理性的經濟人，他一定會這麼做。

　　解說：在房地產買賣的操作中，開發商常用的抬高房價賺取利潤的手段就是這種捂盤惜售。所謂捂盤惜售就是把手中較好的房子留著不賣，等有了一個相對較高的價位後再出售，賺取更多的利潤。一般來說，開發商的一個項目有不止一棟樓盤。而什麼時間開盤，開哪一個位置的樓盤都是經過精心策劃的。通常，開發商最先開盤的是那些位置相對較差的樓和朝向采光不太好的房子。這樣，差的房子出手之後，開發商就沒有後顧之憂，不擔心自己的房子賣不出去，而囤積下好的房子等待漲價。這時候介入的買房者得到的信息往往是，這棟樓已經賣完了，或者只有兩三套可供選擇。

　　同期(售樓胖男)：以前北京市的樓盤全是這麼操作的。

　　解說：拿北京為例，今年一至五月房價漲幅累計達9.4%，5月份房價漲幅更是突破了兩位數大關，達到10.3%，而這還只是平均漲幅，對於地段好、品質高的樓盤來說漲幅會更高，同時房貸利率則在5.5%左右。這樣一來，雖然在囤房過程中，開發商也需要支付銀行貸款等一部分成本，但是只要開發商經過判斷日後把房子賣出去的收益大於成本風險，那他就會毫不猶豫地承擔這種風險。

　　採訪任志強：要說從商品經營來說，我覺得捂盤惜售是有一個市場規律的，供求關係決定的，如果捂了，把漲價漲的部分比利息高得多得多，才值得去冒這個風險。

　　採訪秦兵：如果我們法律規定說，從取得預售許可證之日內，比如說90天之內，你的房子就開始徵稅了，這時候他一定會趕快賣出去。就如同我們去早市，大家有一個感受，早市收市的時候，菜都賣得特別快，而且價格非常低，為什麼呢？是因為他已經沒有談判時間了，消費者來了，馬上就要走了，這個時候作為菜商，他一定會快速的把囤積在手裡的商品賣出去，價格也非常低，質量不一定差。