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【网商·总述】网商，是这样炼成的 
 
2005-09-22 11:12:08   来源:南方都市报    
 


网商林立人与阿里巴巴工作人员探讨电子商务的前景。


　　网商，是这样炼成的
　　宝安一企业获得2005年度中国十大网商称号

　　9月11日，阿里巴巴与中国电子商务协会联合举办的第二届中国网商大会在杭州举行。会上，九九加一实业有限公司创始人、来自深圳市的企业家林立人被评为2005年度十大网商之一。
　　所谓网商，是指运用电子商务工具，在互联网上进行商业活动的商人和企业家。此次十大网商的评选，历时半年，从今年3月份开始报名，经过提名人筛选、实地采访、考察、网上投票、专家评选等流程。评选标准包括诚信、规范、自身发展速度、带动其他人加入网商队伍等。中国电子商务协会理事长宋玲，北京大学校长助理、北大光华管理学院副院长张维迎等六人为网商评审委员会的成员。

　　8年前，香港触网掘第一桶金
　　林立人的工厂在深圳市宝安区龙华街道，他触及电子商务的历史要从8年前说起。
　　1997年，当国内网络刚开始出现的时候，林立人就完成了他「触网」的第一笔生意。当时林立人从事传呼机的生产和销售，「国内还不能上日本网站，我去香港时，上网了解到日本NEC公司生产一种很薄的卡片式传呼机，在国内市场还是空白。」于是他通过网络发E－MAIL、发企业资料、与NEC公司洽谈，最后达成协议，采购NEC的传呼机卖到国内市场，「陆续做了600－700万元，赚了不少。」林立人笑着说。这笔生意的成功对林立人的影响是巨大的，他认识到网络中蕴涵的巨大商机。
　　
　　遗憾，与百度曾擦身而过
　　尽管最初尝到了甜头，但是林立人的「触网」经历也有挫折。
　　1998年，林立人到北京大学就读MBA。「现在的百度总裁李彦宏也在北大学习，他向我介绍了他的搜索项目，希望我能投资100万。由于我当时只知道通过互联网能做生意，对搜索不懂，没有同意。」林立人将50万元投给了北大光华管理学院一个学生办的MBA培训网站，「结果半年钱就花光了，网站也没发展起来。」后来，李彦宏的百度成名，今年又在NASDAQ梦幻上市，市值高达39.58亿美元，这对林立人是个刺激，「天使降临身边，我没有准备好，错过了机会。」
　　经历了投资MBA培训网站的失利后，2002年，林立人又策划了一个「九九加一网络便利店」项目，不过这个项目由于SARS的来临而夭折，损失了几十万元。
　　
　　上网，接到沃尔玛大额订单
　　「网络便利店」项目的失败改变了林立人从事电子商务的途径，「从自己做网站平台转变为借助别人的平台。」林立人所借助的平台就是阿里巴巴网。
　　2002年，他注册了免费账号，开始将公司和产品信息通过阿里巴巴网站宣传，2003年，他开始购买阿里巴巴的付费服务，半年后，沃尔玛找上门来了。「沃尔玛在阿里巴巴里搜索到了我企业的信息，和我们接触，希望定制一批数码相机。」林立人介绍说。
　　沃尔玛的整个采购程序非常严谨，先是了解九九加一公司的情况，然后发E－MAIL询价、洽谈、打电话，后来还派人到工厂考察，「一直谈了5个月才最后定下来。」虽然过程繁杂，但是收获是巨大的，沃尔玛第一笔单就定制了10万台数码相机，后来，一年最多达到80万台。
　　2003年底，IT巨头微软也在阿里巴巴上发现了九九加一公司，找到林立人，希望采购数码相机作为其促销赠送品。又是经过一次次的网上沟通、询价、洽谈，最后微软也在实地考察后签订了订单。「第一笔是5000台，后来每笔是1万台，陆陆续续成交了10余万台。」谈到这里，林立人的语气中流露出一份骄傲。有了和沃尔玛、微软做生意的先例，2004年11月，美国一客户又通过阿里巴巴找到九九加一公司，定制了1万台监控数码相机，每台58美元，总额达58万美元。
　　
　　目标，要做中国最好的网商
　　林立人认为，电子商务的好处很多，首先是成本低，以前和美国谈生意，谈一笔生意电话费至少几千元，最后还可能谈不拢，而现在通过网络，通讯成本基本为零。其次，缩小了空间和时间的限制，产品一挂到网上，全世界都可以看到。时间上也更灵活，24小时都可以展示。网络还增加了商务透明度，两年前的不良交易记录，现在都可以查出来。