阿里巴巴公司库 - 网路之家

最近总是接到各宠物食品、用品公司，或者会展公司的业务电话，食品用品公司多是同我谈出口业务的，会展公司呢则将我误认为是宠物用品、食品的生产厂家，要求我参加某某展会，虽然出于对别人的尊重我都礼貌的解释并拒绝，但说实话我确实被这样的电话骚扰的不胜其烦，回想自己的业务经历，虽然不是出类拔萃但总有值得大家借鉴的地方，所以在这里和大家分享一下我通过阿里巴巴成功谈下80万生意的经历。
  我曾经在世界最大高尔夫球会——观澜高尔夫球会做过一段时间的销售经理，那时我们所销售的最高档的高尔夫会籍在推广期间优惠价格是80万，虽然优惠的价格很具吸引力，但因为我刚入行没有熟悉的圈内客户，所以需要自己开发高端客户，当时我第一个反应就是通过阿里巴巴搜集公司及其高层信息，通过搜索我找到一位深圳地区在阿里巴巴上也算响当当的一位人物，是某实业有限公司的林老板，与上面我所谈到的业务员不同的是，我并没有在搜集到联系方式后马上于林老板进行联系，而是通过阿里巴巴提供BLOG，详细了解到林老板公司主要的业务方式、产品、市场，更重要的是通过BLOG了解到林老板也是一位高尔夫爱好者和他对高尔夫的商务用途，之后又通过阿里巴巴论坛对林老板所从事的电子产品和所针对的礼品市场做了足够的功课，然后才通过电话与林老板预约见面，与林老板见面之后长谈了3个小时，都是围绕着他的爱好、产品、市场，谈的可谓不亦乐乎，结果都没等我说销售会籍的事情，林老板主动提出一次性支付80万的会籍费用加入，现在回想起来都美滋滋的，呵呵。

  相信我打了这么多字，各位做业务的朋友们应该了解我想要说的了吧，首先阿里巴巴绝对是一块宝地，无论公司库、论坛和BLOG，只要我们懂得运用都可以成为我们销售的法宝。另外就是经常可以看到「阿里为我带来***万定单」，于是各位业务朋友们就照猫画虎拚命按照公司库的联系方式不停「骚扰」各公司的负责人，就像上面我提到的那些朋友，只知道我是做宠物用品宠物食品的，结果都弄不清楚我的市场是国内还是国外，业务形式是生产型或者是贸易型或者是怎样，就将我作为目标客户希望在我身上成交，其实只要稍微认真一点，用点心看看我的介绍或者BLOG都知道我是代理商做的是地方市场，起码不会浪费了各位业务朋友的电话费和增加他们的挫折感，所以还是那句话，知己知彼，百战百胜。