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找客戶 最笨的方法最有效

http://info.china.alibaba.com 時間：2006-02-01 07:00 阿里巴巴冶金資訊 


（阿里巴巴機械頻道 晨染報道）寧波市北侖金鑫金屬材料有限公司 的常務副總吳寧生告訴記者，他有跟一般人不一樣的電子商務經驗，同樣的在大家都在等問詢和單子時，吳先生卻因為電話太多而煩。由於不知道電話是誰打來的，電話是必須要接的。有一次兩天的出差，連續接了兩天電話，花了900多元的手機費。

 

關鍵問題在於變被動為主動

 

成功率是最終的，是最最關心的。吳先生說他找人家的時候效率特別高，原因是他基本上用電話直接瞭解的，電話聯繫後可以從對方的語氣判斷對方是否真心實意，更重要的是電話的效果明顯，而且節省了很多時間和費用。

 

吳先生原來是從事生產型的工作，1年前改做了銷售，除了打字，並不太熟悉網絡，所以當時是一點把握都沒有的。但是他自己動腦子，把這個網絡給用起來，並保證自己的主動地位。

 

信任是基礎

 

我們的產品並不見得具備核心競爭力，但是通過交談瞭解，而且我們在阿里巴巴上也是兩年的誠信通會員了，對方還是很信任的。湖北二汽供應商跟我們見都沒見過，在第一次30%定金付了後，貨做出來後就又給我們匯來餘款，才給他們發貨。第二次在收了定金髮貨給他們後才匯款給我們的。第三次是先做出東西再告之總金額的。

 

我們的交易很愉快，這是信任為基礎的。

 

最笨的方法最有效

 

「關鍵字」「搜索」等等都要用起來，然後細緻地查看他們的信息，看對方是否留了手機，網站的頁面等，來判斷他們的綜合情況。

吳先生說搜索出來會有很多，那麼經過考慮淘汰一些後，還可能有成千上萬的信息，那麼要相信：最笨的方法最有效，電話要一個個打過去。然後把有些有可能性的記錄下來，下次再溝通。吳先生曾經是生產型人才，他經常幫助自己的客戶討論和解決許多問題，豐富的經驗令他在客戶面前樹立良好的形象。

 

網絡—打電話—記錄—跟進，是他銷售成功的定理。

 

1年網齡來看網絡

吳先生說：網絡是最基本的，幾乎是免費的，低成本的，並且迅速地擴大範圍找到所要的信息，而且還可以跨行業找。現在既有客戶來詢問，還有自己主動出擊的收穫，吳先生認為客戶是一點都不愁的。多的很。他才一年的網齡卻是自信滿滿。

 

 

記者感悟：如果您的單位有專門的人士在從事銷售，那麼就像吳先生一樣可以全心的投入進行客戶拓展，如果您接到的除了電話就是大量的郵件和貿易通留言，一定要維護和善待，而且吳先生說的最笨的方法最有效還是真的有點意思的。

 素材提供：施蔚萱