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【網商·總述】網商，是這樣煉成的 
 
2005-09-22 11:12:08   來源:南方都市報    
 


網商林立人與阿里巴巴工作人員探討電子商務的前景。


　　網商，是這樣煉成的
　　寶安一企業獲得2005年度中國十大網商稱號

　　9月11日，阿里巴巴與中國電子商務協會聯合舉辦的第二屆中國網商大會在杭州舉行。會上，九九加一實業有限公司創始人、來自深圳市的企業家林立人被評為2005年度十大網商之一。
　　所謂網商，是指運用電子商務工具，在互聯網上進行商業活動的商人和企業家。此次十大網商的評選，歷時半年，從今年3月份開始報名，經過提名人篩選、實地採訪、考察、網上投票、專家評選等流程。評選標準包括誠信、規範、自身發展速度、帶動其他人加入網商隊伍等。中國電子商務協會理事長宋玲，北京大學校長助理、北大光華管理學院副院長張維迎等六人為網商評審委員會的成員。

　　8年前，香港觸網掘第一桶金
　　林立人的工廠在深圳市寶安區龍華街道，他觸及電子商務的歷史要從8年前說起。
　　1997年，當國內網絡剛開始出現的時候，林立人就完成了他「觸網」的第一筆生意。當時林立人從事傳呼機的生產和銷售，「國內還不能上日本網站，我去香港時，上網瞭解到日本NEC公司生產一種很薄的卡片式傳呼機，在國內市場還是空白。」於是他通過網絡發E－MAIL、發企業資料、與NEC公司洽談，最後達成協議，採購NEC的傳呼機賣到國內市場，「陸續做了600－700萬元，賺了不少。」林立人笑著說。這筆生意的成功對林立人的影響是巨大的，他認識到網絡中蘊涵的巨大商機。
　　
　　遺憾，與百度曾擦身而過
　　儘管最初嘗到了甜頭，但是林立人的「觸網」經歷也有挫折。
　　1998年，林立人到北京大學就讀MBA。「現在的百度總裁李彥宏也在北大學習，他向我介紹了他的搜索項目，希望我能投資100萬。由於我當時只知道通過互聯網能做生意，對搜索不懂，沒有同意。」林立人將50萬元投給了北大光華管理學院一個學生辦的MBA培訓網站，「結果半年錢就花光了，網站也沒發展起來。」後來，李彥宏的百度成名，今年又在NASDAQ夢幻上市，市值高達39.58億美元，這對林立人是個刺激，「天使降臨身邊，我沒有準備好，錯過了機會。」
　　經歷了投資MBA培訓網站的失利後，2002年，林立人又策劃了一個「九九加一網絡便利店」項目，不過這個項目由於SARS的來臨而夭折，損失了幾十萬元。
　　
　　上網，接到沃爾瑪大額訂單
　　「網絡便利店」項目的失敗改變了林立人從事電子商務的途徑，「從自己做網站平台轉變為借助別人的平台。」林立人所借助的平台就是阿里巴巴網。
　　2002年，他註冊了免費賬號，開始將公司和產品信息通過阿里巴巴網站宣傳，2003年，他開始購買阿里巴巴的付費服務，半年後，沃爾瑪找上門來了。「沃爾瑪在阿里巴巴裡搜索到了我企業的信息，和我們接觸，希望定制一批數碼相機。」林立人介紹說。
　　沃爾瑪的整個採購程序非常嚴謹，先是瞭解九九加一公司的情況，然後發E－MAIL詢價、洽談、打電話，後來還派人到工廠考察，「一直談了5個月才最後定下來。」雖然過程繁雜，但是收穫是巨大的，沃爾瑪第一筆單就定制了10萬台數碼相機，後來，一年最多達到80萬台。
　　2003年底，IT巨頭微軟也在阿里巴巴上發現了九九加一公司，找到林立人，希望採購數碼相機作為其促銷贈送品。又是經過一次次的網上溝通、詢價、洽談，最後微軟也在實地考察後簽訂了訂單。「第一筆是5000台，後來每筆是1萬台，陸陸續續成交了10餘萬台。」談到這裡，林立人的語氣中流露出一份驕傲。有了和沃爾瑪、微軟做生意的先例，2004年11月，美國一客戶又通過阿里巴巴找到九九加一公司，定制了1萬台監控數碼相機，每台58美元，總額達58萬美元。
　　
　　目標，要做中國最好的網商
　　林立人認為，電子商務的好處很多，首先是成本低，以前和美國談生意，談一筆生意電話費至少幾千元，最後還可能談不攏，而現在通過網絡，通訊成本基本為零。其次，縮小了空間和時間的限制，產品一掛到網上，全世界都可以看到。時間上也更靈活，24小時都可以展示。網絡還增加了商務透明度，兩年前的不良交易記錄，現在都可以查出來。