阿里巴巴鋼材 - 網路之家

擊倒阿里巴巴(轉載) 
　　（摘自：中國鋼材價格網）
　　
　　 我們看到在國內綜合類B2B市場上有兩大巨頭，那就是阿里巴巴與慧聰網。在阿里巴巴取得巨大成功的情況下，對於慧聰卻是許多負面的消息。有人認為慧聰之所以搞不過阿里巴巴是因為其野心太大，定位不明確，最後的結局就是心有餘而力不足。什麼都想要，結果什麼都沒有得到。的確，我們看到，慧聰即做資訊又做B2B，還做網站建設，前段時間還做搜索。服務內容不能說不多，但是非常尷尬的是在每個行業都只能做「千年老二」。但是實際上最根本的原因或許應該是沒有能和阿里有效的區隔開來！我們知道，在互聯網行業，永遠只有第一，沒有第二，在第一大魚大肉的情況下，第二就只能喝喝粥，第三可能就只能喝西北風了！的確，在阿里巴巴已經穩固市場的情況下想要這個市場上分得一杯羹，看上去好像很難！ 
　　
　　 如果要想在這個市場上生存，那麼最好的方法就是與阿里巴巴等區隔開來。後來者總是會吸取許多前者的經驗教訓，比如說全球製造網就採取定位西部的差異化競爭策略，當然效果如何這裡不予討論。 
　　
　　 行業研究不夠深入——B2B電子商務需要深入行業 
　　
　　 一個B2B電子商務網站所處在什麼地方的話，那麼他一定熟悉當地的環境；而一個B2B電子商務網站處在某個行業的話，那麼他一定熟悉這個行業內的種種資源。其實也就是說瞭解客戶的需求，融入這個行業，這個很重要，這是成功的前提條件之一。那麼誰最瞭解客戶的需求呢？是阿里麼巴巴麼？阿里巴巴在某些行業內或許比較深入的瞭解客戶的需求，但是並不是所有的行業。最瞭解客戶需求的或許應該是行業B2B才對。 
　　
　　 總的來說阿里巴巴做的非常好，但並非所有的行業。例如服裝紡織行業與鋼鐵行業來說，阿里在服裝紡織行業內或許做得很好，但是在鋼鐵行業就做得就要差一些了。這是因為，鋼鐵行業與紡織行業的需求差異很大，阿里巴巴的服務能比較好的滿足服裝紡織行業內需求，卻不能比較好的滿足鋼鐵行業需求。所以在鋼鐵行業，阿里被一些鋼鐵網所超越，並且還有一定的差距。就比如和中國鋼材價格網相比，如果真如馬雲說的環球資源網與阿里巴巴的差距是槍都打不到的話，那麼阿里巴巴在鋼鐵行業內的某些網等距離就只好用導彈都打不到來形容了。具體情況這裡不做多的討論。 
　　
　　 為什麼會這樣呢？這就是因為行業網站能夠比較好的瞭解它所在行業的需求，而阿里巴巴則不能。行業網站每天都在研究它所在的行業，所以它能夠瞭解到客戶的需求在什麼地方。比如說，一個做緊固件的網站，他就知道某種螺絲具體用在什麼地方，這種產品是按國標來生產的還是德標來生產的，這種產品是生產需要用到那些材料，那些生產設備等等。所以只要做螺絲的企業一上這個平台，他就能迅速的為客戶匹配這些信息，讓客戶快速的找到所需的客戶。當然這也只能解決一些存在共性的需求。而更多的個性化的需求也很難滿足。實際上這些需求的差異性是很大的，基本上每個行業都有所不同，如果你仔細研究的話，你可以發現每個行業內最優秀的行業網站他們之間多少都有所差別，就比如做緊固件的最優秀的行業網站與做軸承的最優秀的行業網站他們的差異性就很大。當然如果是二流的行業網站的話，他們之間的差異性就不大了，他們就很難滿足客戶的差異化需求，這或許也是他們為什麼是二流行業網站的原因。 
　　
　　 所以如果綜合性網站想要取得更大的成功的話，融入相應的行業是一條必須走的路。