阿里巴巴化工網 - 網路之家

瓜子也可以做到3000萬：
尹福強沒有想到，他的瓜子原料竟然在短短的兩三年的時間內做到3000萬。這個數目對於家族性質的私企來說，有些天方夜潭，但是在這個憨厚的北方人的眼睛裡，一切好像就應該這麼簡單，順理成章。
 在尹福強的眼睛裡，一切都是有可能的。這位勤奮而又固執的天津人，在一個偶然的機會裡，發現了網絡。開始的時候，他有些詫異，為什麼網上有那麼多的供求信息，一個小小的鼠標可以把分隔在天南海北的不同地域之間的貿易點擊成功？不過，雖然這些現代的技術頗為神氣，但是在尹福強的眼睛裡，他就是工具，所有的一切，都是為銷售服務的。
 尹福強在當地做的是出口瓜子原料，用專業術語來說是經濟作物原料。有著多年的從業經驗的他卻從這傳統的行業裡看出了不同於傳統的經營方式。是否也可以用現代的銷售模式來做做他的傳統產品？這種想法在他腦子裡剛有了一個雛形，尹福強就毅然加入到電子商務中，而且，還是作為最早的中國網絡商業誠信體系的發起人，那一年，是2002年3月。
 短短的兩三年時間內，尹福強通過網絡，先後竟然做成了3000萬的生意！這讓周圍的同行看得跌破眼鏡！「這也沒什麼好奇怪的，我們的產品走的是量，而且是做出口。出一票最少也在10萬，先是試著做個一票二票，只要客戶認可你了，大單子會接踵而來。」 尹福強記得，有一次，他一個出往中東的單子就有100多萬，所以積少成多，二三年的時間完成了3000萬的單子，並不是什麼難事兒。
網上貿易讓尹福強嘗到了甜頭。他們的網上銷售佔整個公司貿易額的60%-70%，網上客戶佔整個客戶的60%。「網絡貿易挺不錯。我們的市場最早是國內的，但是通過網上貿易，我們的產品現在主要開始面向國外。而且產量是逐漸遞增的。」
 目前，尹福強的市場已經擴展到了歐洲和中東。在行業內做得非常專業和出名。「現在對我來說，最大的成就感就是每接觸一次新客戶，讓他得到他所需要的產品，並且滿足他們的所有需要，然後簽成一筆新單子，我就感到無比的樂趣！」每每碰到對專業不是很清楚的新客戶，尹福強必會詳細解答，一定會讓客戶全面瞭解也成為行家。這也許是尹福強與別人做生意的不同之處。「幫助客戶，也就是幫助自己。」
 已在同行中成為龍頭老大的尹福強，對於同行分享經驗也毫不吝嗇。他先後向許多同行介紹了網絡貿易，告訴了他們自己成功的秘訣。這不，天津地區有許多商人聽取了尹福強的建議，紛紛開始使用電子商務。「呵呵，讓別人成功，也是我最大的快樂！」
聯繫人：  尹福強 (經理) 
公司名稱：  天津市靜海縣王口全利食品有限公司
郵編：  301603
電話：  86 22 28836072 
地址：  中國靜海縣靜海縣王口鎮靜文路大街112號

絕處逢生網絡奇遇：
和身邊大多數憨厚老實的安徽人一樣，伍成貴當初對於自己的飼料廠，並沒有太多的幻想。他只希望平安地度過每一天，生意穩當，略有贏餘就可安居樂業。

 可是這個小小的願望似乎也不能實現。更有甚者，伍成貴和他的小廠曾經面臨著崩潰的危險。他們的產品——飼料添加劑，主要用來禽畜補鈣，質量非常之高，都是經由專家特別實驗配製而成，其成分遠遠高於國內同類產品。但卻由於地域偏僻，他們的產品幾乎藏在深閨無人知曉，在國內幾乎找不到市場。在這個生死存亡的關口，2002年3月，伍成貴經朋友介紹，用上了阿里巴巴和中國化工網。

 第一筆生意是一個100多萬的出口訂單，伍成貴在當時激動地幾乎不敢相信。一時間，百感交集，無法用言語表達當時心情。「真的，當時對我來說，這幾乎是不可能的事。可是他就是發生了，我覺得我的生活重新充滿了希望！我真的要感謝互聯網，如果沒有互聯網，我們的企業也許就不存在了！」

 第一個奇跡出現了以後，第二個第三個奇跡開始連連不斷。伍成貴覺得自己世界突然向自己打開了大門：來自日本、韓國、澳洲、中東的訂單紛紛而來，短短一年時間，營業額從100萬增加到1000多萬，其中950萬來自網絡，佔整個營業額的90%，網上來的客戶亦佔整個客戶數的90%。