阿里巴巴公司庫 - 網路之家

最近總是接到各寵物食品、用品公司，或者會展公司的業務電話，食品用品公司多是同我談出口業務的，會展公司呢則將我誤認為是寵物用品、食品的生產廠家，要求我參加某某展會，雖然出於對別人的尊重我都禮貌的解釋並拒絕，但說實話我確實被這樣的電話騷擾的不勝其煩，回想自己的業務經歷，雖然不是出類拔萃但總有值得大家借鑒的地方，所以在這裡和大家分享一下我通過阿里巴巴成功談下80萬生意的經歷。
  我曾經在世界最大高爾夫球會——觀瀾高爾夫球會做過一段時間的銷售經理，那時我們所銷售的最高檔的高爾夫會籍在推廣期間優惠價格是80萬，雖然優惠的價格很具吸引力，但因為我剛入行沒有熟悉的圈內客戶，所以需要自己開發高端客戶，當時我第一個反應就是通過阿里巴巴搜集公司及其高層信息，通過搜索我找到一位深圳地區在阿里巴巴上也算響噹噹的一位人物，是某實業有限公司的林老闆，與上面我所談到的業務員不同的是，我並沒有在搜集到聯繫方式後馬上於林老闆進行聯繫，而是通過阿里巴巴提供BLOG，詳細瞭解到林老闆公司主要的業務方式、產品、市場，更重要的是通過BLOG瞭解到林老闆也是一位高爾夫愛好者和他對高爾夫的商務用途，之後又通過阿里巴巴論壇對林老闆所從事的電子產品和所針對的禮品市場做了足夠的功課，然後才通過電話與林老闆預約見面，與林老闆見面之後長談了3個小時，都是圍繞著他的愛好、產品、市場，談的可謂不亦樂乎，結果都沒等我說銷售會籍的事情，林老闆主動提出一次性支付80萬的會籍費用加入，現在回想起來都美滋滋的，呵呵。

  相信我打了這麼多字，各位做業務的朋友們應該瞭解我想要說的了吧，首先阿里巴巴絕對是一塊寶地，無論公司庫、論壇和BLOG，只要我們懂得運用都可以成為我們銷售的法寶。另外就是經常可以看到「阿里為我帶來***萬定單」，於是各位業務朋友們就照貓畫虎拚命按照公司庫的聯繫方式不停「騷擾」各公司的負責人，就像上面我提到的那些朋友，只知道我是做寵物用品寵物食品的，結果都弄不清楚我的市場是國內還是國外，業務形式是生產型或者是貿易型或者是怎樣，就將我作為目標客戶希望在我身上成交，其實只要稍微認真一點，用點心看看我的介紹或者BLOG都知道我是代理商做的是地方市場，起碼不會浪費了各位業務朋友的電話費和增加他們的挫折感，所以還是那句話，知己知彼，百戰百勝。