2002/08/29 18:20
1995年，徐小平追隨俞敏洪從加拿大回國，一個星期後的演講失敗，大病一場，對
於能做什麼事情毫無感覺。可這一天的\功夫，他經歷了ETS的驚嚇和沮喪，經歷了親自
說服學生道歉，經歷了學生自殺以及善後處理，按他的說法，「一個星期就走完了從
公安局到太平間的人生全過程。」跟學生打交道，處理突發危機，他的口才和應變能
力都派上了用場。他似
乎找到了自己的位置。俞敏洪鼓勵並支持他先進入加拿大移民咨詢。
徐小平移民公司租的辦公樓，將好能俯瞰北大校園。他就在這裡與北大情懷真正告
別了，與音樂真正告別了，不經意進入並開闢了新東方一個嶄新的然而是魅力無窮的
領域，他以之靈性和穿透力迅速進入情況，展開了出國留學、美國簽證、加拿大移民
咨詢。
俞敏洪為了給徐小平騰出施展空間，毫不猶豫地攆走了他在留學、移民咨詢領域原
來的合作夥伴。
徐小平住在俞敏洪家裡，和俞敏洪一家三口，睡的是一套房，點的是一盞燈，吃的
是一鍋飯。
幾個月下來，俞敏洪問：
「感覺怎麼樣？」
「舌頭都講爛掉了。」
「我的舌頭都不知講爛掉多少次了。」
徐小平的舌頭目前還有些嬌嫩，缺練，「北大雄風」撂荒了，早就被國外八年失敗
加苦悶給消磨沒了，要想重振雄風，非得練掉幾個舌頭不可。
「不過，咱們倆的舌頭不能爛掉，爛掉了，可是中國一大損失。」俞敏洪開玩笑
說。
徐小平投靠俞敏洪，得到了新東方創業平台；俞敏洪得到了徐小平，徐小平創建並
主持了新東方咨詢處，為新東方學員提供留學咨詢服務，壯大了「新東方」品牌。
兩張「中國名嘴」開始了「歷史性的合作」。
新東方八年，煉就了兩把快刀，兩把刀鋒利無比，俞敏洪一把解構ETS，徐小平一
把解構美國大使館簽證處。解構ETS，讓ETS的考試在中國學生面前拋筋露骨，體無完
膚，大動干戈，把新東方視為全球頭號敵人。新東方以一校敵一國。解構美國大使館
簽證處，讓簽證官又氣又惱而無可奈何，在中國申請者的雄辯面前蓋上「赴美通行
證」：美國簽證。徐小平可謂以一人敵一國，有徐小平著《美國簽證哲學》為證。
學生經過艱苦奮鬥，考托福，考GRE，考GMAT，過五關斬六將，歡歡喜喜拿到了美
國大學的全獎、四分之三獎、半獎、或自費留學錄取通知書，可是許多學生(或申請
者)過不了美國大使館簽證處這道「鬼門關」，一一「鋸倒」(註：被「拒簽」，又稱
「被鋸」)，魂斷秀水街(註：「秀水街」乃北京使館區一條著名的商業街，美國大使
館所在地)。「出師未捷身先死，常使英雄淚滿襟。」用徐小平誇張的話來說：「每一
個拒簽的故事都是一部血淚史。」
先不說「血淚史」，只要看看那些給徐小平發電子郵件求救的署名，咨詢的重要性
便略見一斑：
一位迷茫的女孩
在絕望中尋找希望的人
一個痛苦至極的人
一個苦惱的朋友
迷茫女
苦惱萬分的人
看不清前途的人
好氣又好笑
吃不香睡不著
雨中花朵
望穿秋水
迷途羔羊
需要指路的人
絞盡腦汁的人
求教
無解
忐忑不安
尋夢者
等待者
刀下冤鬼
驚弓之鳥
歷盡艱難的人
不幸的鋸者
一個無辜又無助的人
喜歡焦慮的人
等待指點的人
一個期待者
外地一草民
即將上戰場
GMAT or GRE
……
由此，徐小平篡改唐詩宋詞和流行歌曲並應用於出國留學咨詢的能耐大展雄風：
「山窮水盡疑無路，柳暗花明有小平。」(篡改唐詩)
「你總是心太軟，心太軟，把所有的問題自己扛，I—20(美國大學錄取通知書)不
容易，visa(簽證)更難，拿不到簽證，你決不投降。」(篡改台灣流行歌曲)
「星星還是那個星星，紅髮(美國大使館簽證處某簽證官)還是那個紅髮。如果再
去，你卻必須是不同的你。」(篡改電視劇《籬笆、女人和狗》主題歌)
「問君能有幾多愁？恰似美國簽證沒到手。」(篡改李後主詞)
「口語口語，有多少英雄好漢栽在你的牙齒上!」(篡改電影《少林寺》主題歌)
「夫妻雙雙把加(拿大)還，你讀書來我洗碗。」(篡改黃梅戲《天仙配》董永和七
仙女對唱。)
徐小平說：「我的簽證哲學，可以叫做美國音樂簽證哲學。呵呵——用音樂的撞擊
力辦簽證。」
這是徐小平式的即興胡說，倒也概括了徐小平把音樂「爐火純青」地運用到美國簽
證咨詢的幽默特點。對緩解留學生「拒簽」的緊張、絕望心態十分有用。
「未遂音樂家」和出國留學咨詢專家被一種「哲學」奇奇怪怪地擰結在一起，於
是，一個充滿了學生辛酸的「血淚史」的學科——「美國簽證哲學」誕生了。
「美國簽證」不就是簽證嗎？不就是跟湯加(太平洋小島國)、布吉納發索(非洲小
國)一樣，一些睡不醒的機器人在護照上蓋一個戳走人嗎？還他媽的誕生什麼鳥「哲
學」？美國簽證官頂多不過是手持油鋸的伐木工，把中國學生一個個「鋸倒」罷了。
鋸和被鋸的過程也有哲學？
《美國簽證哲學》寫好後，徐小平請俞敏洪寫序，俞敏洪建議用「美國簽證指
南」，不戴「哲學」的大帽子，徐小平沒有同意。他認為：「指南更像是個技術方
法，而我的美國簽證哲學更是基於美國文化、哲學、習俗、法律來應對簽證的思想方
法，雖然裡面有技術方法。」
俞敏洪為這部書寫序理所當然，除了俞敏洪是新東方校長、俞敏洪在出國備考學生
中的威望可以促銷外，嚴格講，俞敏洪是新東方學校出國留學咨詢的開創者，是徐小
平出國留學咨詢的指引者、鼓勵者、支持者和啟蒙者。徐小平在他的「自序」裡說：
「遠離國內的朋友整整八年之後，1995年底，我在加拿大的花園城市溫哥華見到了北
大當年的同事俞敏洪先生。老友重逢，加上溫哥華巨大的龍蝦和中國城濃郁的紹興花
雕，使得敏洪談興大發。他告訴我他的北京新東方學校的傳奇故事，我方知過去幾年
他在北京大弄，創下了一番轟轟烈烈的事業。在許多令人稱奇的成就當中，敏洪告訴
我他每年幫助他的學生提供美國簽證咨詢，幫助許多不幸被拒的朋友們重新獲得簽
證。這個故事，為我回到新東方主持新東方咨詢處埋下了契機。」徐小平雖然曾在加
拿大一家律師事務所負責移民法工作，比較熟悉加拿大和美國的移民和簽證政策、法
律、基本原則和精神，但是時間並不長，而且是生存所迫。他說：「我在國內從事的
是所謂的藝術，但在國外為了生存不得不像其他天才一樣，棄文從商，痛苦地改行做
著自己過去從來沒有想過的事情。」
我們沒有機會證明徐小平是音樂天才，雖然他是中央音樂學院的畢業生，雖然他是
北大校園歌曲的組織者和開創者之一，雖然他也有數首流行歌曲問世並在北大和新東
方流傳，雖然他對此抱有極大的熱情、極大的期待，至今已近「知天命」仍賊心不
死。但是，我們可以證明他的出國留學咨詢是從觀摩俞敏洪對新東方學員出國留學咨
詢開始的。俞敏洪做咨詢的tine，徐小平專注地錄音，拿回去研究，以他之悟性和八
年北美生活，很快領會，很快入戲，而且在兩年以後拔高為「哲學」。
他寫完《美國簽證哲學》後，「仰望星空，居然像康德一樣，心中充滿無比的敬畏
和激動。只是我看見的星空比康德的竟要明亮：這些星星，都是正在美國勤奮求學的
新東方學員以及從其他地方赴美深造的青年朋友們。」
像康德一樣看星星，是每個人成長過程中都有過的經歷，只能證明看過星星，不能
說明就產生了「哲學」。知道「康德」這個名字，模仿康德看星星，甚至讀過大量的
「康德」(徐小平不可能有這樣的耐心和動力，也沒有這種思維習慣)，誰敢開牙說他
懂得並創立了一門「哲學」？何況徐小平出國留學咨詢的初始動機並不是探索自己或
人類心靈的形而上困惑，而是安身立命，在新東方學校的平台上「前店後廠」：前面
是新東方學校出國留學咨詢處，後面是移民公司。一方面為新東方學員提供免費咨詢
服務(曾經收費，後取消)，一方面沙裡淘金，招攬移民業務以圖生存。早期的新東方
利益格局「分封割據」自徐小平始，移民公司「東方之星翻譯咨詢有限公司」股份徐
小平和俞敏洪五五對半。但是，五五對半不是一個法律意義的股份，俞敏洪先借款創
辦，不參與經營，沒有分紅，實際是徐小平一個人的公司。後來在法律上更改確定為
徐小平的私人公司「楓葉東方咨詢有限公司」。徐小平創辦新東方學校咨詢服務處並
擔任副校長也不拿工資，作為對俞敏洪的報答、補償。俞敏洪的動機很清楚，一是運
用「糖紙理論」，給你提供創業平台，給你提供迅速成\功的機會和條件，同時你為創
造新東方學校品牌發揮作用；二是逐漸培育新東方學校的知識、才能互補的團隊；三
是有人聊天，傾訴，慰藉心靈的孤獨。徐小平應該比誰都清楚，在世俗社會裡生存，
從事商業活動，無論是東方社會，還是西方社會，財富是衡量上個人是否成\功的惟一
標誌，至於說你的成\功能否獲得人們的尊敬和效仿是另外一回事。免費咨詢，是典型
的「東方不亮西方亮」商業策略，與俞敏洪一直堅持並形成新東方傳統的免費講座異
曲同工。《美國簽證哲學》第三編「徹底失敗了怎麼辦？」的第三節，也是本書的最
後一節「加拿大移民簽證——繞開美國簽證的馬奇諾防線」，提供了美國簽證攻堅戰
的迂迴策略，利用美國和加拿大兩國之間的法律關係，繞道加拿大，然後再進入美國
留學。相當於打籃球，投不進「美國簽證」的籃球筐，徐小平說，先投進我準備的
「加拿大移民」籃球筐。而美國簽證徹底失敗的人不少，一個人好幾萬人民幣手續
費，便「抓革命，促生產」了。
在一個追逐財富的動機下產生「哲學」，如果有「哲學」，肯定不是康德終極價值
意義上的「哲學」，而是別的什麼意義上的「哲學」。商業社會在合理合法的前提下
追逐財富，追逐利潤，實現利益最大化無可厚非，甚至值得尊重，不僅是倫理意義的
尊重，還必須是法律意義的尊重。這是西方社會在近現代崛起和強大的核心，並由此
創造出了人類社會嶄新的文明。把商業動機生拉活扯做形而上的解釋，反而露出了
「精神貴族」想追逐財富又左顧右盼、愛錢又怕被人瞧不起、想掙錢又想崇高的破
綻。在商言商，沒有什麼好說的，沒有必要自慚形穢，更沒有必要拔高，拔高就可能
沿著虛偽的道路下滑。vrst活動只要尊奉公平交易、保質保量、童叟無欺等商業倫理
就足夠了。就出國留學咨詢、移民簽證服務而言，已經\功德無量了。
俞敏洪建議「指南」，徐小平堅持「哲學」，一實一虛，反應了「虛者實之，實者
虛之」的內在矛盾，斂財(企業家)與教育(教育家)之間的內在矛盾，以及新東方人知
與行之間的內在矛盾。在這裡，可以把「矛盾」理解為「困惑」，因困惑而生發的行
為誇張、變形、分離。
面對90年代以美國為主要國家的大規模出國留學潮，提供一本比較系統和權威的美
國簽證咨詢十分必要。在一般人的印象中，托福、GRE分高，被美國一流大學錄取，結
束了暗無天日的GRE轟炸，等於拿到了美國「麥加」朝聖的通行證。事實上，事情遠沒
有那麼簡單。赴美國的簽證最難，拒簽率超過任何一個國家。得到美國大學錄取通知
書，僅僅是獲得了與美國大使館簽證處簽證官見面的資格，而簽證官把每個提出簽證
申請的留學生都視為潛在和可能的「有移民傾向的人」，一句「移民傾向」便「有殺
無類」，「寧肯錯殺三千，不使漏網一個」，正如俞敏洪給徐小平《美國簽證哲學》
「序」中所言，「許多學生的出國之夢在曙光初露時，卻在最後一分鐘被美國簽證官
打回永恆的黑暗，這是不公平的。」
但是，有一個嚴酷的現實，美國的簽證是有限額的，申請的人數永遠大於限額，拒
簽不可避免。誰能獲得簽證呢？面對越來越嚴峻的局面，徐小平定了個標準：「僅有
托福、GRE不夠了，還得有口語，有口語還不夠，還得有簽證方面的知識，有簽證方面
的知識還不夠，還得有自信和順暢的交流能力；僅有交流能力依然不夠，還得有強大
的自尊和維護權利的能力，還得有理解美國文化、懂得簽證官心態的能力。最後，上
述的一切你都有了，但是長得歪瓜裂棗、顯得精神萎靡、一臉頹廢無賴的樣子也不
行。他們要選擇的人，是到了美國能夠成\功能夠發展的那種人，而不是可能精神崩
潰、跳樓自殺，或者殺了人再自殺那種人。」
其精髓一句話：就是要完成中國人到美國人的角色轉換，用美國人的標準對症下
藥。
美國標準好不好不管它，努力、自信、健康的精神狀態是任何民族都需要的。
美國簽證官面試中國留學生，多則幾分鐘，少則一兩分鐘，「光明」與「黑暗」立
馬見分曉。很多人數年寒窗苦，頃刻「鋸倒」，接下來的就是暗無天日，就是絕望，
就是痛苦，就是無窮無盡的惶恐不安。
徐小平的《美國簽證哲學》應運而生。
徐小平《美國簽證哲學》一共三編，第一編：美國簽證範例及範例分析；第二編：
簽證原則及範例分析；第三編：徹底失敗了怎麼辦？「山窮水盡疑無路，柳暗花明有
小平」，模仿徐小平，繼續篡改電影《紅高粱》主題歌，「喝了我的三鞭(編)酒呀，
上下通氣不咳嗽」。第三編所闡述的「自信、真實、合理、具體」的「四項基本原
則」是本書的核心。
從體例來看，《美國簽證哲學》其實是典型的美國簽證知識和心理咨詢，與哲學無
關，我問讀過此書學生，百分之百不把它當哲學看，而是當「立竿見影」的實戰經驗
看。「哲學？我有病呀，已經焦頭爛額了，還有\功夫看哲學？《美國簽證哲學》不就
是跟家裡常備的《健康小顧問》一樣的書嗎，有病趕緊翻出來看看。」很實用，就是
為了見美國簽證官那關鍵的一兩分鐘。
徐小平不要擔心因此而掉價，一本哲學書的作用，一定意義上說，遠沒有《美國簽
證哲學》的作用大。在現實社會中，有什麼書能像《美國簽證哲學》這樣，今天讀
完，明天上陣，命運因此改觀？沒有。不是影響一個兩個人的命運，而是一群人的命
運，成千上萬一代人的命運。新東方在太平洋上為中國出國留學生搭建了兩座橋樑，
一座是俞敏洪的「紅寶書」，一座是徐小平的《美國簽證哲學》，這兩座橋樑，源源
不斷地把中國學生送往美國，其結果用徐小平誇張的語言說，「正像一百多年來中國
留學史反覆證明的那樣，這些在美國深造，未來必將回國的海外學子，命中注定，將
要為未來做出偉大而傑出的貢獻，成為各個領域的中堅和泰斗。」
《美國簽證哲學》的價值在於，它是一系列不同類型的案例極其精道的總結，它為
一把鎖配一把鑰匙，這把鑰匙不迴避問題，又人情味十足，關節處刀刀見血，沒有雲
裡霧裡的模糊語言。案例敘述、策略設計、理論總結充滿了徐小平式的個性化語言，
自信，幽默，確定，清晰，到位，可讀性很強，即使不到美國留學，如果要瞭解美國
的文化和法律，進行中美文化比較，此書無疑是一個極佳的視點。中國學生或者其他
類型的簽證申請者走向簽證窗口的那一刻，與簽證官對話的幾分鐘，東西方文化、中
美兩國國體、民族性格和素質等等差異面對面地交匯、碰撞，那種差異的內在張力以
及產生的後果如此強烈的顯示出來，令人歎為觀止。
拒簽類型極其複雜：
移民傾向
資金不足
第三者擔保
工資太低
親屬在美國
單身未婚
配偶沒有全獎(獎學金)
專業不對口
中途退學
英語能力不足
改換專業
名牌學校畢業生去美國無名大學
已經是碩士再去美國讀碩士
帶配偶去美國
不帶配偶去美國
……
拒簽理由紛繁複雜，都緊緊圍繞著一條理由——移民傾向。
美國簽證官面試過程說起來很簡單，簽證官提問，申請者回答，幾句話後，簽證官
或者禮貌地說「sorry」，被拒!或者是「————」通過!提問!
回答!
像是日本動畫片《聰明的一休》。
可是許多人不是「聰明的一休」，一張嘴，就掉進了「美國簽證陷阱」。
徐小平有預先判斷誰可能掉入陷阱、掉進陷阱後怎麼爬出來的能力。
拒簽以後繼續申請面試，一次、二次、三次……反駁，辯駁，自信、真實、合理、
具體「四項基本原則」也是「八字真經」，靈丹妙藥。
按照徐小平的說法，只要牢牢記住「八字真經」，無往而不勝。他認為，任何一個
申請簽證的留學生，都應該獲得簽證；任何一個遭到拒簽的留學生，問題都出在自己
身上。在徐小平的邏輯裡，美國簽證是不打高的，不打矮的，專打那不長眼的。而
且，美國簽證中含有深刻的悖論，因為簽證官很清楚，中國留學生在美國學成後，十
有八九要申請「綠卡」，就像十有八九的留學生要打工掙錢一樣。你知道這是一個必
將發生的事實，卻是你當下無法證明的事實。但是，這是一個與還沒有發生的「打
工」掙錢一樣，是簽證官們的「哥德巴赫猜想」。奇怪的是，「自信」還與簽證官的
工作性質和心理特徵有關。徐小平用他誇張的語言給我們講了兩個故事：一個朋友在
面試之前，窗口發生了激烈的爭吵。有人真的用皮鞋砸了窗戶，赤著腳被警衛帶出去
了。這位朋友走向前，說了一句：「你們的工作真不容易!」(You have a tough
job!)本來憤怒不堪的簽證官不免吃了一驚，抬頭感激地看看這位風度高雅的中國公
民，心裡高呼著「理解萬歲」給了他簽證。一個女孩，自費讀MBA，學校只給了她1/3
的學費，加上工作經歷不長，申請條件不是很硬。輪到她面試時，前面的申請者與她
的簽證官發生了激烈的爭吵。簽證官身邊的美國同事為了調節氣氛，說了一句什麼笑
話，使得這位女簽證官神經質地大笑起來。這個女申請者走到窗口，不顧一切地說了
一句：「你的笑容真美麗!」(You have a very beautiful smile!)正在紛亂情緒中的
簽證官也是嚇了一跳，抬起頭來驚魂未定地說：「OK？」言下之意是：有什麼馬屁就
拍吧，我接受了!(在所有正常情況下，美國女子對別人誇獎她美麗的話一定是熱烈地
表示感謝。)這個女孩順利地得到了簽證。「這個女孩後來告訴我說，當時她的心態
是，反正完了，死豬不怕開水燙，姐們兒豁出去了!如果她當時稍一猶豫，就有可能被
簽證官一棒子打死，從此改寫前途。」
徐小平找到了突破美國簽證馬奇諾防線的最充分的理由：中國機會論。20世紀90年
代中期以後，伴隨著大規模的出國留學潮，出現了改革開放20年來第一次、也是20世
紀最大的一次留學生歸國潮，這次歸國潮是自發的，人數在全部留學生人數的1/3左
右，約有十幾萬人。不是因為愛國，只因為「中國機會」。不過，徐小平在討論「中
國機會」的時候掉換了時空概念，持美國「綠卡」人的「中國機會」和在簽證官面前
講「中國機會」的人不是一回事，後者只是個說辭，甚至可以說是獲得美國簽證並進
而獲得美國「綠卡」的說辭。如果事先聲明是奔著「綠卡」去的，或者被簽證官證明
你有明顯的「綠卡」傾向，那麼肯定是拒簽。拒簽以後，你再如何大談「中國機
會」，不僅毫無疑義，而且十分可笑，典型的阿Q。「中國機會」是個全世界公認的事
實，運用起來十分有效，它起碼提供了一個以往簽證申請者所沒有的簽證官也無法驗
證的「將來進行時」。
舉兩個被拒的例子。一個是在外企工作四五年，自費赴美讀MBA的何女士；一個是
中國農科院的高專家，全獎美國讀博士：兩個人連續三次被拒。
提問：你怎麼讓我相信你會回來？
何女士答：我當然會回來。你看中國發展那麼快，機會那麼多，所以我一定會回
來。
高專家答：我當然會回來。我會回到農科院繼續我的研究。把我學到的知識貢獻於
我的祖國。
徐解：何女士的回答之所以不好，因為她沒有一個有力的邏輯。既然中國發展這麼
快，，那你為什麼還要離開？所以你不如不去，所以拒簽她等於成全她。同時，國內
的機會多，不等於你的機會多，在美國鬼混的人有的是，你怎麼證明你不是那種人？
「聰明的一休」徐答：中國發展非常快，機會非常多，但是中國極其需要懂得現代
化管理的美式MBA人才，我現在雖然已經非常成\功，拿的工資已經不比在美國打工低到
哪裡去，但是投資幾萬美元讀一個MBA回來，就好比如虎添翼，七八萬美元的工作就會
任我溜溜地挑……
徐解：高專家「回原單位繼續做原來的工作」是一個愚蠢不過的說法。因為去美國
讀書的目的，就是要發展要前進，要更上一層樓。從某種意義上來說，出國就是為了
不回原單位，至少不回你的「原位」上。既然原單位還這樣吸引你，你還不如不走；
既然你出國一趟還是回到原地不動，你何不如不去。所以，回原單位的概念是荒唐
的。即使你真的回，你也要說出更高層次的意義。
「聰明的一休」徐答：當然我會回來!我搞的是黃河綠化國家課題，世上黃河只有
一條，要研究黃河當然要回國!給黃河母親描繪丹青讓他恢復青春，是我不得不回來的
偉大事業!(徐自我表揚說：這個回答連愛國主義都具體化了，空洞的概念變成了碧波
蕩漾的黃河，絕對震撼簽證官，他會給你一個多次往返的簽證。)
「中國機會」還得會說，不會說也砸鍋。
持F1(留學簽證申請)的，大多是中國未來的精英，也可算是經過美國教授甄別以後
的人才，要不然不會發給全獎、半獎。全獎留學生90%能通過簽證，10%可能被刷下
來，通過的未必是最好的，刷下來的未必是最壞的。半獎申請者刷下來的比例更大。
但是，按徐小平的說法，無論怎樣的情況，簽證申請者與簽證官面試的過程，是一個
智力和技術的博弈過程，跟什麼「移民傾向」無關，一邊說人才有「移民傾向」拒
簽，一邊國會反反覆覆提出引進人才的法案，這不是矛盾麼？徐小平正是抓住了美國
簽證中的悖論和矛盾並多有斬獲，因此使美國簽證官十分惱火。
有一個學生去簽證，他去美國讀一家沒有名氣的學校，簽證官問，他答，問得刁
鑽，答得雄辯。簽證官說，「你講得不錯嘛。好像在哪兒聽說過，你是不是看了徐小
平的《美國簽證哲學》？」學生說：「是的，我看了。」簽證官大怒，說，「他有他
的哲學，我們有我們的哲學。他的哲學是放屁!」這個學生思忖片刻說：「我不管你的
哲學，他的哲學，只要你給我簽證，我就再也不讀他的哲學了。」簽證官一聽就樂
了，「光當」給了他簽證。
《美國簽證哲學》是一本讓美國簽證官惱火的書，惱火在於徐小平手裡握著成千上
萬的美國簽證案例，以簽證官為靶子，掰開了，揉碎了，認真研究，仔細品味，反覆
把玩，按照美國人的規則和稟性跟簽證官玩遊戲，玩文字遊戲，玩語言遊戲。他口裡
的美國簽證官就是一種完全被客觀化的玩意兒：誰是簽證官最可愛的人？是徐小平。
誰是最理解籤證官的人？是徐小平。說實話，我特別喜歡他們(因為他們的存在給徐小
平移民公司帶來了利潤)，我特別理解他們，我理解他們做著一番吃力不討好的工作，
做著一番不得不殺人的工作，工資那麼低，天天聽著那種支離破碎又刺耳的英語，面
對著一群給了簽證就馬上把他們忘掉、不給簽證一輩子恨他們的人。他們知道整個空
氣瀰漫著對他們的詛咒。而美國人有著喜歡幫助人的本能。中國人說「謝謝你」，你
說「沒事」，或者說「這是我應該做的」，對美國人說「謝謝你」，他會說「這是我
的快樂」，那麼拒簽你就是我不得已而為之的苦難。
……
乍一看，美國大使館根據「美國移民及國籍法」關於非移民簽證「拒簽」條款並不
複雜：
第214(b)段您未能表明您在原住地有著確保您計劃在美國只作暫時居留的經濟關
系、社會關係以及不可分離的親屬關係。
由於您的親屬在非移民簽證進入美國後，滯美不歸，領事官認為您與在美國的親屬
關係比在中國的親屬關係更近。
如果您在美國經商，您必須能夠清楚地表明您去美國經商的目的不僅與您在現在公
司的職位相稱，而且與您公司的商務活動及財務地位相稱。不合理的商務計劃會使人
懷疑您是否還願回國。
如果您申請留學簽證，您必須有足夠的理由表明您可以在說英語的學校成\功地完成
學業，並且這樣的學業與您回國後的計劃相吻合。
第211(a)(4)您未能證明具有足夠的經濟能力來支付您計劃在美國停留期間的一切
費用。
第211(g)段您未能提供非移民簽證所要求的全部證件。
如果您被拒簽的理由是211(g)，您再來申請簽證時，請您帶上這張紙和申請費發
票，這樣，您不需要再交申請費。
任何國家的法律都是一般性原則，都是該國家國家性質、基本價值觀、文化、倫
理、習俗的整體體現，僅從字面(翻譯語言)理解一個國家的其立法原則(法理)和法律
條文是遠遠不夠的，甚至可能進入誤區。法律條款是看得見的，法律精神和文化習俗
是看不見的，而正是這些看不見的東西決定了你的命運。美國法律和其他西方國家一
樣，從程序到實體審理是「無罪推定」，在沒有被陪審團判定「有罪」之前，當事人
都被認為是「清白」的，惟有移民法有著明顯的例外，那就是每個簽證的申請人都可
能是不清白的，當事人申請簽證的過程，實際是不斷證明自己「清白」的過程，而且
是不斷按照美國人的法律、價值、思維方法、表達方法證明自己「清白」的過程。這
種狀況讓人不舒服，但是別無二法。
一系列面試陷阱，在徐小平這個「聰明的一休」這裡，似乎都不是問題。
比如「婚姻狀況」陷阱。本來「婚姻狀況」是個高度隱私問題，特別對於美國這樣
的國家是不該問的，但是作為鑒別「移民傾向」的一個因素又要被提及，簽證官在回
答的蛛絲馬跡中判斷把誰踹到陷阱裡去。
單身大齡女青年拒簽率高。
簽證官問：「你結婚了嗎？」
「聰明的一休」提供了一大堆回答：
○我的美國英語老師告訴我到了美國不要問人家工資有多少、結婚沒有，合著美國
人也愛問這個？
○先生，這個問題一般是不該問的。
○這樣的問題一般我是不回答的。
○你真的對這個問題感興趣？
○我有好幾個男朋友，不知道該跟誰結婚。
○看看我的工資和地位這麼高，高處不勝寒。我的單身是中國陰盛陽衰的現實。不
過在美國的中國留學生有點脫胎換骨的提高，到時候娶一個留美博士回國，再發展偉
大的未來。
○我不想把自己附屬於某個男人。
○找不到合適的，隨緣吧。
○同居其實等於結婚，只是怕麻煩沒有登記而已。
○對不起，我對男人不感興趣，非不為也，是不能也。
○離婚了，為我慶祝吧，我剛從牢籠裡出來!
○曾經為愛傷透了心，被一個沒有福氣的男人拋棄了。所以結婚的夢至今沒有醒。
○Why,marriage is a punishment for shoplifters in some countries!(美國著
名電影Wayne's World裡面的一句笑話：「為什麼要結婚？結婚在某些國家是懲罰小偷
的辦法。」這個笑話代表了部分美國人對婚姻的調侃)
○美國法律對未婚F1申請者是否有歧視或限制？
○結過婚的移民美國的可能性比單身的大，因為兩個人的移民傾向比一個人多一
倍。
○有幾個已婚者的配偶沒有申請過F2(美國探親申請)？
○你們是否已經或準備廢除F2簽證？(否則，限制單身簽證申請者就沒有意義)
○穩定壓倒一切!分居的婚姻是不穩定的。所以我打算把它放到兩三年以後，從美
國回來再考慮。那時候的婚姻才是最穩定的婚姻呢，天天蜜月!
○我可不想把我的配偶扔在國內受孤單!
每一個回答都可能是過關的利器。
簽證官提的問題有的相當惡意。比如有一個簽證官在面試時問一個北大的學生：
「你在美國的教授是中國人嗎？」
後來這個學生在徐小平的指導下向簽證處主管投訴：
「請問，如果美國教授是中國人的話，是否會受到歧視？」
「絕不可能。」
「不!上次我去簽證的時候，那個簽證官就問我的教授是不是中國人。」
主管的臉色非常尷尬，立即表態：「這種事情我不能允許再發生。」
種族歧視是美國社會超級敏感的政治問題，別說是簽證官，就是總統、執法者稍有
不慎露出種族歧視的傾向，被媒體捅出去，就可能遭滅頂之災，就可能被公眾視為臭
狗屎。
如果懂得美國歷史和國情，在回答黑人簽證官上述挑釁性的問題時，你只需要說，
「先生，他跟你一樣，是個少數民族的美國公民。」或者說，「先生，他是美籍中國
人」，或者說，「不，他是美國公民。」
簽證官立即會閉嘴，知道你在說什麼，意識到你的反駁所涉及問題的嚴重性。
有些簽證問題純屬技術性的。
一位中國分子生物學家、生物學博士獲得美國國家健康中心的博士後獎學金，J1簽
證(學術交流訪問簽證)，因「英語口語不行」兩次被拒，來找徐小平時，手裡還拿著
他的美國博士後導師證明該博士會講英語的信。徐小平告訴他：嘴巴扛在肩上是用來
說英語的，你不用自己的「說」來證明你「會說」，卻要用外國教授來證明這一點，
這是荒謬的。就像醫生不用自己治好的病人來推薦新藥，卻用實驗室的小白鼠來證明
療效一樣。
他為這位生物學家準備的藥方是：一、報王強的英語口語班；二、起草一份申訴
信。
「申訴信」關於口語差勁的解釋頗有意趣：「我不否認我的英語口語確實不如我的
閱讀和寫作能力強(我曾經在英語雜誌上發表過論文)。但是，作為一個深深沉浸在人
類基因和細胞未知世界裡的科學家，我把我的所有的生命都用於尋找許多未被回答的
醫學問題。是這些難題阻礙著人類活得更健康、更長壽和更幸福。和你們簽證官天天
和人講話不一樣的是，我醒著的大部分時間是和基因和分子對話(而它們並不講我們人
類的語言)。」「我的英語口語並不激動人心，但是我的研究能力和我的英語閱讀及寫
作能力卻激動人心。而我從事的是和人類基因對話的工作，而人類基因在美國和在中
國講得絕對是一模一樣的語言。」
我這個天天跟基因和分子對話、可能會對你簽證官的健康產生影響的生物學家，怎
麼可能有跟你簽證官一樣好的英語口語呢？這種奇奇怪怪的邏輯真能把人給繞進去。
虧他想得出來。
一位學阿拉伯語的黃小姐獲得美國一個普通大學教育心理學的錄取通知書，沒有獎
學金，幾千元學費減免，一年她要花費一萬五千美元的學雜費和生活費。
提問：「你是學阿拉伯語的，為什麼要去美國讀教育心理學？」
回答：「我在學校裡教阿拉伯語，在教學實踐中發現自己欠缺教育心理學知識，所
以為了教好我的阿拉伯語，我要去美國讀一個學位……」
結果：拒簽。
徐小平對傷心的黃小姐說：你顯然是在撒謊，世界上除了阿拉伯沙文主義者，誰也
不會花費幾萬美元和兩三年美麗的青春到美國讀一個教育心理學碩士，只是為了回到
中國這個並不流行阿拉伯語的國家做一個又紅又專的阿拉伯語老師。除非你已經娶了
一個阿拉伯丈夫，天天吃奶酪，騎著駱駝上床，才會有你所說的那種追求。
分析挖苦完了，當然要支招。
提問!
回答!
「聰明的一休」徐答：我去讀美國教育心理學，原因很簡單，我不喜歡阿拉伯語!
我想改行!我從入學那天起，就想改學其他語種，但在中國的教育制度下，改行是不可
能的。所以，我只好學到畢業。在工作一年之後，我終於意識到人的興趣是不能強求
的，所以我決定改行。我的爸爸，一個著名的律師也支持我這樣做。他希望他可愛的
女兒有一個幸福的前途。為什麼偏偏選擇教育心理學？原因也很簡單：我喜歡教書，
我喜歡孩子，我還喜歡金錢。在一個我喜歡的行業裡工作並賺很多錢，這是我選擇這
個行業的最高目的，是我職業理想的最高境界。你知道在今日之中國，教育是一個多
麼賺錢的職業嗎？你知道有多少美國學校來中國開展他們的教學業務嗎？等我從美國
學成歸來，自己開一個美國式的語言學校，或英語小學或幼兒園，太賺錢了!
緊緊圍繞兩條：第一，老子留學有足夠多的錢；第二，老子肯定要回國，因為去美
國留學的目的是將來回國賺更多的錢。
赤裸裸的美國邏輯。
赤裸裸的美國邏輯？
當然，你只奔了錢去，也會吃閉門羹。
提問：你為什麼選擇這個學校？
回答：因為這個學校給我獎學金。
結果：拒簽。
徐解：不知有多少人掉進了這個陷阱。可以把這個回答轉換一下：
提問：「蜜糖，你為什麼愛我？」
回答：「因為你是一個有錢的寡婦。」
結果：挨一個大嘴巴子!雖然美國國父華盛頓和傑佛遜都娶的是有錢的寡婦，但是
他們在求婚的時候，決不會說出蜜糖我愛你的真正原因。即使按照美國這個最講實際
的社會價值標準，僅僅以獎學金為留學標準的人也是不可取的。（未完待續）
