哈慈五行針 - 網路之家

這就是玩概念、玩營銷、靠吹噓，但是沒有真東西的下場：


         垃圾股黯然退場 一個富豪的傳奇與哈慈集團沒落 

http://finance.sina.com.cn 2005年10月24日 00:54 中國經濟週刊 
 
　　從當年國內民營保健用品第一股、創下哈慈五行針日回款量過千萬奇跡的明星企業，淪落到黑龍江首家從股市黯然退出的垃圾股，哈慈集團再次上演了一幕中國上市企業的興衰劇。

　　《中國經濟週刊》記者 宋雪蓮/哈爾濱報道

 
 
 
   
 
 
 
　　樓還是那座樓，只是在塵土飛揚的道路施工中看起來更加破敗了。

　　那是一個外埠進入哈爾濱市區的重要通路口，哈慈集團大樓在瑟瑟的冷風中凸現著一絲淒涼。10月初，當《中國經濟週刊》記者來到哈爾濱時發現，哈慈集團一側的哈慈科學技術研究所和哈慈保健品專賣店都已經關門大吉了，有的地方甚至租給了正在附近組織施工的哈爾濱市城建重點工程現場指揮部；另一側的哈慈大藥房也已被另一家藥房取代。

　　當記者問周圍的市民是否知道哈慈已經退市的消息時，許多人的臉上露出了一絲茫然。朱女士告訴《中國經濟週刊》，前年她曾經想給家裡的哈慈吊瓶式磁化衛生器更換膠皮管時才發現，她已經很難在哈爾濱市場上找到哈慈的產品了。要知道，當初哈慈產品在哈爾濱的各大商場幾乎都有專賣櫃檯。

　　「十一」之前，上海證券交易所發佈公告稱，因在2002年、2003年和2004年連續虧損，哈慈股份(資訊 行情 論壇)有限公司的股票自2005年9月22日起終止上市，哈慈從此成為黑龍江省首支退市股票。這個曾經在哈爾濱家喻戶曉、在全國保健產品行業風光了十幾年的企業也沒能逃脫敗落的宿命。

　　郭立文演繹上市傳奇

　　在哈爾濱提起哈慈，誰都會立刻想到它的創始人郭立文。從白手起家到成功套現脫身，僅僅16年時間，郭立文就完成了他的傳奇人生。

　　人稱「郭瘋子」的郭立文在工廠自修完了大學課程，並將所學的知識活學活用到了工作中，年年都有新點子的郭立文由此成為工廠有名的技術革新能手。1987年，已經46歲且嗜書如命的郭立文有了自己的一項發明專利—吊瓶式磁化衛生器。

　　當年，郭立文就辭去了公職，與自己的兒子和一個朋友一起開始了他的創業生涯。郭立文東挪西湊地借了2萬元，並在一所中學租了一間7平方米的地下室。為了節約開支，郭立文自己刻蠟紙印製產品說明，然後帶著樣品，騎著破自行車，幾乎風雨無阻地遍訪了哈爾濱的大小醫院診所，一點一點地灌輸自己的磁化理念，一點一點地扣開了市場的大門。就這樣，一年下來他還清了借款，並且有了兩萬元的贏利。

　　初戰告捷，給郭立文增加了極大的信心，1988年，他推出了自己的另一個專利產品—磁化杯。為了建立穩固的銷售網絡，他一方面在全國設立數十家銷售分公司，一方面採取發行小報等多種形式進行廣告宣傳。從1989年到1993年，哈慈銷售收入由139萬元猛增為1.3億元，利潤由21.7萬元增長到2000萬元，全國有4000萬人用上了哈慈產品，使哈慈一舉成為中國最大的磁化產品生產銷售商。當時在哈爾濱，幾乎家家都有至少一件哈慈的產品，許多單位將哈慈的產品作為福利發給職工。

　　那個時期也是郭立文和黑龍江的媒體關係極其密切的時候，據知情人士透露，當地一些媒體人士和郭立文都以朋友相稱，以至於郭立文在發行哈慈職工內部股的時候，一些媒體人士也慷慨解囊了。 

　　1996年9月25日，以郭立文父子三人為股東的哈慈集團所控股的哈慈股份，成為國內醫療保健行業的第一家上市公司。幸運的是，作為極少數幾家直接上市的民營企業，哈慈和郭立文都沒有讓他們的股民們失望，幾乎所有及時變現的人都大小賺了一筆。

　　1997年，郭立文去國外考察後對電視購物發生了興趣。回國後，他立即在四川省進行實驗，取得了出乎意料的效果。緊接著，他通過全國有線電視台的電視購物頻道輪番轟炸，推銷被譽為「家庭針灸師」的哈慈五行針，哈慈五行針在1998年上半年創下了日回款1180萬元的驚人紀錄，成為當時國內營銷策劃的經典案例。