美國簽證哲學 - 網路之家

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標 題: 美國簽證哲學概論
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標 題: 美國簽證哲學概論
發信站: BBS 荔園晨風站 (Sat May 22 03:02:30 1999), 轉信

美國簽證哲學概論

神情憔悴的柳眉小姐，申請自費去美國留學，慘遭拒簽兩次之後，來到
新東方咨詢處尋求幫助。徐小平老師看完她的材料，覺得沒有任何希望，
於是強顏歡笑要她忘記這件事：「Forget it"，徐老師說，「YOU
don't have a case，then don't worry over something that
doesn't belong to you」。像許多朋友一樣，柳眉把全部的精力放
在獲得一紙美國大學錄取通知書上，而沒有想到拿到I—20之後，美國
簽證這一關更加難過。

但是柳眉小姐艱苦奮鬥，奮發進取，在絕望中尋找希望，一定逼著徐老
師給她分析分析。

「死馬當做活馬治」，柳眉怒目圓睜對徐老師說道。徐老師怎樣運用美
國簽證哲學原理，把柳眉的簽證「死馬」救活，並且使之插上翅膀變成
「飛馬」載她飛向了北美新大陸?

柳眉擁有被拒簽九十九次的全部經典理由，下面是柳眉的簽證條件情況
以及簽證官給她的拒簽理由：

A．「沒有足夠資金」。柳眉沒有獎學金，一年學費生活費加起來需要
一萬五千美元。簽證官不相信她有這麼多錢。

B．「哥哥在美國，因此有移民傾向」。哥哥去美國學習至今沒有回來，
親愛的妹妹自然也會步哥哥的後塵，留在美國也胡不歸。

C．「單身女性，二十八歲還沒有結婚」。根據科學統計，單身高齡女
性，移民比率很高。

D.「工資太低，去了美國就不會回來」。作為國家公務員，柳眉的工
資單上的數字是八百人民幣。在美國洗一天碗就能掙到手，顯然有滯
留美國非法打工的可能。

E.「學校太小，學習目的不明確」。柳眉去讀的美國大學非常沒有名
氣，但是她在國內的學校卻是名牌大學。

根據這些情況，徐小平老師經過深思熟慮，為她寫了一封申訴信，並對
她下一次簽證面試，作出如下指點。以下是徐老師為柳眉提供的案例分
析，其中的原則，就是本書貫穿始終的美國簽證哲學，適用於所有被拒
簽的朋友。

l、「資金不足」是拒簽的兩大理由之一。但是，沒有獎學金，並不等
於就沒有錢，美國絕大多數的外國留學生都是自費。我就是有錢你有什
麼辦法?2我的錢是我未婚夫給的，We have been 1iving together
for more than four years.尚未結婚，勝似結婚。他是北京大發電
腦公司副總經理兼合夥人，一年掙九十九萬人民幣，不算太多，但一年
給我十萬、兩年總共提供二十萬還是相當輕鬆的(在提到錢的tine，一
定要把你的錢的「來源」合理可信具體地說出來)。無數自費留學的同
學因為資金不足被拒簽。但是所有這些被拒簽的人又有一個共同特點：

在他們提交給簽證官的I—20上，「資金來源」一欄裡又都明明寫著
「自己的錢」，「父母的錢」或者「親友的錢」。既然這是你這麼填寫，
在法律上、理論上、實際情況中，你就當然有這筆錢供你使用。換言之，
你的這個資金能力是不容懷疑、不可逆轉的。

你「確實擁有這筆錢」，就如同你的文憑不是買來的、你的托福成績不
是偽造的一樣，是一個事實。你的學歷不容置疑，你的資金能力為什麼
就可以懷疑?

所有人證明自己「有錢」的手段，只是一紙銀行存款證明。銀行證明，
是最容易作假的東西，

很多人只是在簽證前兩天，找朋友借一點錢存進銀行而已。由於任何人
都能夠拿出這樣一張證明，它的信用度，Credibility，早已遭受到重
大損害，簽證官是不信的。那麼如果銀行證明不能證明你有錢，什麼能
夠?答案是你自己。在簽證面試時，來自國內銀行的存款證明實際上成
了輔助手段，而決定性的因素是你的基於強大自信的回答，是你告訴簽
證官的你的「有錢」的合理的邏輯證明。要知道，所有的申請者都能拿
出一個銀行證明，但並非所有人都能像你這樣，用清晰的英語，向簽證
官自信而合理地講述你的「錢」的故事。

你在I—20表格上——這個美國司法部和移民部頒發的法律文件——申
報的信息是不容置疑的絕對真實的信息，否則你只能被拒簽。你必須像
相信你的文憑一樣相信自己的資金證明，勇敢而自信地面對簽證官的詢
問，具體而從容地說出你的資金的來源。對於留學簽證申請者，建立資
金問題上的自信，確認自己「有錢」去美國讀書，是獲得簽證，征服簽證
官的最重要的心理基礎。

「自信」的原則，確立你自己對自己包括金錢能力在內的絕對自信，是
美國簽證哲學的第一個也是最重要的基本原理。本書自始至終，都將對
這個問題進行反覆論述。

2、「移民傾向」是拒簽的另一大理由。但是，簽證官對於移民傾向的
判定從來沒有、永遠沒有硬性證據(Hard Evidence)。他們主要是根據
以往的經驗以及其他一些蛛絲馬跡來作出決定。就柳眉的案例來說，簽
證官判斷她有移民傾向而拒簽的理由之一是她的「哥哥在美國讀書」，因
此有移民傾向。被拒簽後的柳眉回家想來想去，覺得簽證官火眼金睛，真能
把人看透：因為妹妹我在船上還沒有登陸呢，哥哥你就在太平洋岸上找
移民律師談我的綠卡了。柳眉幾乎開始敬佩起簽證官來了。

柳眉面試失敗在於：她在面試之前，沒有暫時把美國綠卡情結從心靈深
處驅逐出境。簽證官的拒簽理由，確實和她內心某種遙遠的和弦引起了
共鳴。假如，請允許我舉例說明，假如索馬裡的簽證官以這個理由拒簽
我們柳眉的話，可以想像，柳眉一定會把她的柳眉變成橫眉，怒問：
「What? What do you think who I am?!」。可以想像，該國外交
使節一定會滿面通紅，給柳眉小姐永久通行簽證之後再向她表示抱歉。
麻煩是：你為什麼不能讓美國簽證官對你的懷疑滿面通紅呢?你有移民
傾向嗎?你當然沒有J你怎麼會有呢?你確實沒有!你根本不想移民美國。
你從來沒有想過移民美國，就像你從來沒有想過移民索馬裡一樣，這是
大家都知道的Common Sense。柳眉要做的事情是：她必須在自己心中
確立一個絕對「不想」移民美國的心態，像認定自己的學歷沒有作假 一樣，認定自己的「沒有」移民傾向。

在確立了「絕對沒有移民傾向」這個原則之後，你必須用具體的事實來
證明這個論點。簽證官會說：百分之八九十的人都沒有回來。你應該說：
很簡單，我屬於那個百分之一二十，因為這裡的「因為」後面的話，是
你獲得簽證的關鍵。因為什麼你一定要回來呢?因為什麼你就必然屬於
那個「百分之二十」呢?你必須用具體的合理可信的事實來證明這一點。
如果你回來的理由是「中國改革開放前途無限」是不夠的。因為百分之
百的中國留學生都擁有這樣的理由，但並不是百分之百的人都回來。你
必須把你的回答具體化，個性化，細節化，創造一個「典型環境中的典
型性格」。簡單說，把你學成歸來之後，你將擁有的專業前景和「錢
途」和中國的機會結合起來，建立起你必然回國發展個人事業的重大利
益原因，你就能夠驅除籠罩簽證官心頭對你移民傾向的疑雲。

柳眉反駁「移民傾向」的理由是：作為一個小學校的MBA，在美國有什
麼「錢途」?而自己在中國又是這麼成\功，而中國對於MBA的需求又是這
麼熱門，已經非常成\功的我加上一個更加熱門的美國MBA，學成回來還
不如虎添翼，國民收入猛增麼?柳眉說：「大家都知道美國MBA：工作
前景不妙，尤其是這樣的無名學校，難道我會花這麼多錢到美國學習
就為了找一個洗碗的前途嗎?!」柳眉的反問大義凜然，使得美國簽證
官像索馬裡簽證官一樣，帶著內疚的心情，滿面通紅給了她簽證。

根據統計數字，用各種方式進入美國之後再想方設法申請移民的人是
為數不少的。但是，因為其他人的錯誤而無端懷疑柳眉也有這種情結
的美國簽證官，顯然也是錯誤的，因為其他人有是其他人的問題，柳
眉我肯定沒有這個興趣!簽證官怎麼能以不存在的思想定罪呢?作為層
次高的留學申請人的你，必須用建立在自信基礎上的具體的事實讓簽
證官知道，懷疑其他人也許是對的，但是懷疑你面前的申請者柳眉我，
你就絕對沒有道理。

「移民傾向」將是本書重點探討的問題。可以說，本書所有的文字，都
是對於這個問題的討論。不過，從柳眉成\功的經驗，我們可以引申出美
國簽證哲學的另一個重大原則：「具體性原則」：你在向簽證官闡明你
的學習目的，赴美計劃，選擇學校和專業的原因，和「絕對沒有移民傾
向」而必然回國的理由時，一定要非常具體，非常細節地說明你的個人之
所以一定回國的特定情況。讓簽證官能夠在十幾秒鐘之內感覺到你的那
個實實在在的去美國學習並學成之後一定回國的前因後果，前後考慮。
細節非常重要，「具體性」一定要具體到你的專業，課題，研究細節，
國內的市場機會，或人才價值。這樣讓簽證官看到面前的你，不僅是一
個「簽證申請者」，而是一個特定的具體可感的有追求有前途的青年
知識分子。

美國簽證法要求移民官把每一個短期簽證申請者當作潛在的移民對像看
待。換言之，法律要求籤證官懷疑每個人都有移民傾向，並要求每個人
自己來證明自己沒有移民傾向。如何推翻簽證官的懷疑?如何證明自己
沒有這個慾望?請運用美國簽證哲學的「具體性原則」，用你個人
特定的具體情況，說服簽證官。讓他確信，許多人都會留在那裡，但今
天終於碰到一個你，畢業第二天，就會買機票回國。

3、「親屬滯留美國不歸，因此你也有移民傾向」也是拒簽的官方理由
之一。柳眉的哥哥正好就在美國讀博士，因此慘遭拒簽。柳眉應該怎麼
反駁這個拒簽理由呢?

柳眉的理由是：哥哥在美國讀博士又怎麼樣?美國法律有沒有規定妹妹
就不許去?美國法律給外國良家子女赴美留學定了配額嗎?當然沒有!柳眉
說：「哥哥在美國讀博士，妹妹我為他自豪。但憑什麼因為哥哥的傑出
和成\功就懲罰他的更加傑出的妹妹?」這是什麼邏輯，難道美國也有連坐
法?當然沒有2何況我的哥哥在美國只是一個優秀的學生，並沒有犯任何
移民法。柳眉在這裡轉守為攻：「如果你因為其他原因拒簽我也就算了
(雖然還是不能算)，但是我的失敗只是因為我哥哥在你們國家的成\功，
這是我無法接受的一個冤案」。

以親屬滯留美國不歸，因此你就有移民傾向而拒簽，確實是一個錯誤的
拒簽。你必須理直氣壯地表達你的冤枉，捍衛你的理由。你必須培養出
一種心態，這個心態就是：我今天不是來要簽證的，我今天是來討個說
法的!拒簽吧2拒簽我一百次不要緊，但原則不能放棄。假如你能夠表現
出這種對於原則的捍衛置於利益之上的氣概，你就能夠因為這個不可辯
駁的原則而使簽證官主動改變他錯誤的拒簽決定。

要知道，發生在美國簽證處的絕大多數的拒簽，從美國簽證官的角度來
說，都是合理的。美國政治的特點，決定了美國簽證官不可能明顯地濫
用權力。在千萬個案例中，不合理的情況雖然有，但是作為規律，絕大
多數的拒簽都有著法律和統計上的理由。儘管這個理由，只是從美國
簽證官的角度出發，只是符合美國移民法精神、符合美國簽證官基於經
驗和統計之上的推理。

以柳眉為例，她的哥哥先在美國，顯然可以幫助她辦移民，像其他許許
多多中國兄妹一樣。

這符合美國簽證官根據經驗得出的推理。所以當他拒簽柳眉時，能夠拒得
心安理得。柳眉如果想要說服簽證官推翻他們的拒簽錯誤決定，只有一
個辦法，她必須能夠證明簽證官拒簽的不合理。

硬幣總有它的反面。對於這個簽證官認為合理的拒簽，從柳眉的角度看
來，就變得非常不合理。除了因為虛假原因而被拒簽外，所有的拒簽都
是不合理的。柳眉的成\功，在於把她認為的不合理之處勇敢而自信地向
簽證官提出了抗辯：簽證官能因為哥哥的成\功就懲罰我嗎?當然不能。
她的哥哥沒有申請移民，這是一個可以證明的事實；但是，即使柳大哥
在美國已經得到了綠卡，這也不能構成拒簽柳小妹的必然條件：難道美
國有株連法嗎?這個大膽的反問，喚醒了簽證官的理性，他的回答只能
是「美國沒有株連法、美國沒有家庭留學配額制度、美國當然不能因
為哥哥的成\功或失敗而懲罰潔白無理的妹妹」。柳眉的據理力爭獲得了
成\功。我們只知道簽證宮後來當場接受了柳眉的申辯，給了她簽證。至於
在給簽證的時候這位簽證官有沒有在心裡為柳眉高唱「妹妹你大膽地朝
前走」，為她的自信喝彩，我們永遠不會知道。

要使簽證官改變對你不合理的拒簽，你必須用你的理由，證明簽證官的
不合理，從而推翻他的拒簽。簡單說，你要把自己為什麼不該被拒簽而
應該得到簽證的理由，用周密強大的邏輯提出申辯。只要你的申辯符合
邏輯，合情合理，簽證官就一定會改變他的錯誤決定。因此，這裡我們
可以引申出美國簽證哲學的第三個基本原則，即「合理性原則」。建立
在自信和具體的基礎之上的你的申辯，還必須合情合理，這樣你才能用
理性徵服簽證官，使他口服心服給你簽證。作者在這裡只是簡單利用柳
眉的故事把「合理性原則」介紹給讀者，本書將有許多篇幅對這個原
則進行詳細論述。

4、「單身女性，二十八歲還沒有結婚」。這個拒簽理由就更加奇怪了。
去美國的人都是結婚了的嗎?美國連同性戀都立法保護，怎麼就歧視單
身人士?這符合美國精神嗎?當然不符合。

二十八歲不結婚又怎麼樣，如果我柳眉對男人不感興趣的話，別說二十
八歲不結，八十二歲也結不了!非不為也，是不能也，簽證官同志不要
擾亂我的性取向!

單身無罪，學習有理。去美國的中國學生成千上萬都是單身，為什麼要
強迫我結婚?美國法律禁止單身人士去美國留學嗎?我承認有一些大齡婦
女不結婚的目的就是為了出國嫁一個像你這樣的洋人，但是中國外嫁的
女性加起來大概也不會超過一萬人吧!為了這幾萬分之一的概率就扼殺我
的前途，顯然是不公平的。以這個原因拒簽我，將是歷史上最大的冤案。

To marry or not to marry，這是一個高度私人問題，和留學簽證
沒有任何關係。可惜的是，對於這樣一個顯然不合理的拒簽理由，許多
人都不能憑著直覺給予自信的反駁。本書籤證申訴信範例部分，對單身
問題有詳細的論述，請單身讀者尤其是單身女貴族仔細閱讀，靈活運用。

5、「工資太低，去了美國就不會回來」。美國簽證官因為申請者工資
低就拒簽的程度，已經達到了見錢眼開，見不到錢就閉門的地步。工資
太低就不回來，這是太美國化的理由。你有無數理由推翻簽證官這個推
理。工資低，但我還沒有來得及告訴你獎金和額外收入有多少呢。我
的獎金是我工資的許多倍，我業餘時間幫人家攬活，掙的錢就更多了。
我的單位福利分房，價值四十萬人民幣2這些工資外的額外收入美國人
是沒有的，你有責任告他。

低工資可能是許多人要出國的重要原因，但決不構成大家不回國的理
由——因為從美國「鍍金」回來，我們的工資就再也不低了!君不見多少
人留學歸來鵬程萬里，美金萬兩。這就是我一定要出去的原因，也是你
老人家應該幫助我實現這個奮鬥目標的偉大原因。通過留學從各方面提
高自己，改變自己的人生境況，是所有出國者奮鬥的目標。你要做的，
只是在美國簽證官面前按照美國人能理解的和能接受的價值觀念把你的
這個原因重新詮釋一遍。讓我們進一步闡述：

「工資低」是留在美國的充分理由，但卻不是留在美國的必然理由。
人們傾其所有去美國留學，就是為了(將來回國)掙非常多的錢；哪裡的
掙錢機會更多?是美國還是中國，當然是中國(必須是中國)!美國的平
均工資高，但中國的發財機會多。這是公認的事實，是不需要你證實
的事實。即使你坦率告訴簽證官你的收入確實不高，只要你自信、具
體、合理地告訴簽證官你學成回國之後的事業和商業「錢途」，你還
是能夠獲得簽證。

作為原則，凡是簽證官問到你的工資收入問題，一律說年收入、總收
入、包括福利分房以及其他福利在內的實際收入(哪怕四個人的集體宿
捨，在北京城裡它也價值好幾百塊!)。

國家給了我們太多的看不見的好處。人們享受在身上，忘記在心裡，
平時不說也不要緊，但是到了美國簽證處窗口，你就必須說出來。八百
塊錢，等於一百美元還不到，美國人經常想，這麼點錢怎麼活。其實這
麼點錢咱們也活得挺陶然，因為這裡有許多政府的暗中補貼，補得甚至
接受者我們自己都不知道。所以，一定要把這個明顯的暗補化做收入的
金額告訴簽證官。否則，美國簽證官會想你拿八百塊錢怎麼活呢?在這
裡活不下去的人怎麼會再回來呢?(事實上，福利分房一取消，所有人的工
資都會漲很多)。

上面的分析有沒有說謊的成分?當然沒有。這是中美兩個國家不同的工
資體系造成的誤解。美國人的工資雖高，卻是「赤膊工資」，而且所有
美國人的工資拿回家一般只能拿到總數的三分之二，其餘的都作為所得
稅和各種保險扣了下來，同時，在美國這種地方，有工資外收入的
人是不多的。而中國人的工資低，但確實有許多上面分析的額外收入。
所以，當簽證官問你工資的時候，他的心裡想的，並非你的工資單上的
數目，而是你的Total income，即你的總收入。

要記住，簽證官並不會根據你申報的收入開徵你的所得稅。所以，請如
實把所有的收入告訴簽證官吧。所以，當回答工資問題時，你當然必須
說出你的全部收入，而不僅僅是工資單上的數字。那樣回答，不僅對你
的簽證不利，因為你的工資單總是比實際收入低得多，而且事實上你反
而是在說謊：因為你的實際收入不止這麼多!

這裡讓我們引申出本書論述的重點之一，即美國簽證哲學的另一個重要
原則：真實性原則。「真實性」原則的具體定義是，你千萬不要在申請
材料和過程中弄虛作假，千萬不要隱瞞事實，特別是那些能夠被證偽的
事實。(請注意：拒簽的兩大殺手「移民傾向」和「資金能力」恰恰是兩
個誰都不可證偽的概念，所以你可以大膽勇敢自信地反駁簽證官對你的
這兩個問題的懷疑)。真實性原則，是唯一能夠關係到你簽證申請最終
命運的原則，所以，一定要記住：美國簽證申請絕對不可以作假。請讀
者在本書的其他部分仔細領會作者對於這一原則的詳細分析和具體解釋。

6、「美國學校太小，學習目的不明確」。沒有一個「合理可行的學習
計劃保證你學成之後返回原居地」發財，也是美國簽證處拒簽的法定理
由之一。留學美國是一個極其重要的人生投入。你幾乎要在好幾年的時
期內，投入你全部的時間、金錢、精力和情感。人們投入這麼大的精力，
只有一個目的，這就是一個好的前途。按照常識，名牌學校出來的畢業
生當然前途比較好，小學校出來的，往往找不到工作。從學習的角度，
如果國內名校的畢業生去美國一個名不見經傳的角落去深造，顯然也有
違常理。美國的大學，好的好到世界一流，差的差成「圍城」裡的「克
萊登大學」，交錢就賣一個文憑給你。因此，柳眉選擇的這個五流的學
校，給簽證官一個感覺，或錯覺，認為她是為了去美國而去美國，而不
是為了學習。因為如果是為了學習的話，中國某著名政法大學的學生是
不會選擇這個地方的。

柳眉反駁說：這個學校小我不否認，但是這個學校的MBA某個專業比較有
名，你就不知道了。我就是衝著這個專業去的。這個專業是——如果需要
具體化的話——小型企業家管理專業，在這個領域裡，是美國的前二十
名，Top20。我的經濟法律業務和中國的中小企業有緊密的關聯，中小企
業在美國和中國都承擔著社會百分之九十的就業任務……所以，我要
去把這個學位拿到手，回國促進中國的中小企業發展，發展我的Business。
哈佛讓我去我還不一定呢，我就是衝著這個學校去的!

如此明確而具體的學習計劃，怎麼能不打動簽證官的心。簽證官一邊歎
息自己對這個學校孤陋寡聞，一邊給了柳眉去美國讀中小企業發展的MBA
Program的簽證。

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結論：美國法律的基本原則之一，是清白原則，Innocent until proven
guilty，誰來證明你有罪?是控告者。證明一個人有罪是不容易的，美國人稱
之為Burden of Proof，證明的重負。這個原則導致儘管許多女子指控克林
頓總統性騷擾她們，但總統還是總統，美國人對他的工作表現還是給予驚人的
高分。在中國你想會出現什麼情況?不要說總統，就是居委會主任都會被人民
懷疑得上吊自殺，以求清白。

但是，美國移民法卻反其道而行之，是有罪原則：Guilty until proven
innocent．誰來證明你無罪?只能你自己。「證明的重負」是在你肩上。移
民法要求籤證官先設定每個簽證申請者有移民傾向，然後再給申請者機會(面
試機會)來否決(Disapprove)簽證官的這個預先設定(Pre-sumption)。是
美國移民法要求你Rebuke簽證官的這個預先有罪認定。本文用了許多「反
駁」這個詞，反駁就是Rebuke，甚至比Rebuke還要溫柔。所以，申請者必
須非常自信、堅定，但禮貌而不失風度地「反駁」你認為不合理的拒簽理
由，捍衛你得到簽證的資格。只有這樣，你才有希望得到簽證。

進人美國大使館申請簽證，你不是去乞討什麼恩賜，而是去證明你的優秀
和傑出，展示你赴美深造回國再展宏圖的雄才大哈。美國移民法一方面竭力
限制有移民頓向的人人境，另一方面卻又鼓勵有錢人和有才能的人去美國。
能夠獲得美國大學錄取、甚至獎學金的人，都是非常優秀的人才。你要證明
的，只是真正的你。

柳眉的原型就是本書「美國簽證申訴信範例」的第一封申訴信的女申述人。
本文借她的故事，把簽證申請者在美國使館窗口最常碰到的挑戰稍加集中，
展現幾個最經典的拒簽理由和提出相應的辯駁的技巧，並向讀者介紹了本
書所提倡的美國簽證哲學四項原則：即「自信，真實，合理，具體」。這是
你獲得美國簽證的八字真經。靈活運用美國簽證哲學的這四項原則，結合你
自己的特定情況，就一定能夠得到你應該得到的簽證。

讓我們在哈佛見面!

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